烟草在线专稿　　引：销售简单的理解就是将产品推向市场，将商品成功的卖出去，让消费者接受，使其商品能够在市场上占有一席之地。新品卷烟销售也可以看成同样的道理，但是新品卷烟销售不能简单的看成只是将卷烟推销给卷烟零售户而已，而是要将新品卷烟最终推向给消费者，只有消费者接受和消费，那么新品卷烟才能最终买出去，才能使其在市场上有一席之地。但是如何将新品卷烟推向市场，让消费者接受和采购，这就需要针对不同市场消费层次制定不同消费方法。

　　（一）细分市场，试点投放，减少风险。新品卷烟由于消费者缺少对其了解，对新卷烟消费一般大多数成观望态度。因此，对于新品卷烟的投放一般应当选择适当的地点和区域作为试点投放，这样投放既减少了市场风险，也降低了投放成本。在投放中，要选择适当的消费区域进行新品卷烟的投放，进行试点销售，对销售结果的好坏作为新品卷烟是否采购的标准来予以参考，这样可以减少盲目采购导致的新品卷烟滞销，以及造成的不必要的损失和对资源的浪费。

　　（二）划分消费等级，侧重推荐消费。消费等级，主要包括消费者的实际收入、消费者的年龄段、消费者的消费习性等来划分。由于不同等级的消费者，对卷烟消费的要求不同，对新品卷烟的接受程度也就不同。因此在制定新品卷烟推销策略时候，应当根据不同消费群体制定不同的消费策略，做到有的放矢的精确销售策略，才能培育新品市场发展。

　　（三）采用多元方法推销，提高新品卷烟知晓率。新品卷烟由于市场知晓率较低，消费者对其不了解，在卷烟消费中一般不会主动购买。但是可以采用一些现代产品促销理念，比如推出对购买新品卷烟的消费者赠送一瓶水，或者购买新品卷烟达到一定标准可以对其他商品进行打折等来吸引消费者来购买，这样既有利于消费者购买新品卷烟，也有利于提高新品卷烟的市场知晓率和消费者对新品卷烟的了解，以及对新品卷烟的宣传，从而起到对新品卷烟品牌的培育和对新品卷烟的销售。

　　（四）提高新品卷烟的上柜率，重视新品卷烟的陈列展示方式。新品卷烟上市以后，要对零售户新品卷烟的摆放要精心相关培训，使得新品卷烟的摆放能够达到醒目、显眼、美观、有序等，做好新品卷烟陈列是培育新品的第一步，也是最重要的一步。通过对原来的卷烟成立位置的调整，将新品卷烟放在烟柜最醒目位置，能够让消费者一眼就能发现新品，吸引消费者的眼球，通过吸引消费者的好奇心来增加销售机会，进一步提高新品卷烟的知晓率和对其的宣传。总之，新品卷烟品牌培育和市场推销不是一朝一夕的事情，它是一项长期的系统的工程，由于新品卷烟的创建起步较晚，品牌培育和市场推销的各个环节相对其他品牌卷烟来说其基础相对薄弱，因此，在新品卷烟品牌培育和推销的过程中，需要注重有效管理，建立长效机制，要把品牌培育管理工作和培育方法经常化、制度化，积极探索新形势下新品卷烟品牌培育和销售的新思路、新机制，不断提新品卷烟品牌知名度和市场占有额。