烟草在线专稿　　引：细支烟并不等同于女士烟，细支烟与女士烟这两者之间并不能过于简单地划上“等号”。纤细的腰身，修长的身影，挺拔的英姿，诱人的香味，再加上新颖、时尚和个性、低焦油低危害……细支烟产品所吸引到的消费者并不仅仅只是局限于女性消费人群，还有一部分男性消费人群，特别是那些追求品位与格调，追逐时尚与潮流，年轻有活力，动感有激情的男性消费人群同样是细支烟产品的潜在消费对象。在关注过近年来的细支烟产品开发中逐渐出现的一种新趋势，即细支烟产品的“主流化”变化，从原来的非主流逐渐过渡到主流，从原来的超细超长特征逐渐过渡到常规尺寸特征。接下来，笔者主要关注的是细支烟产品开发中的另一种新变化，即细支烟产品的“高档化”变化，从原来的大众化逐渐向高档化延伸，细支烟产品的高档化特征日渐浓厚，这其实是与当下整个普通卷烟产品的消费升级趋势是相一致。

　　细支烟产品重点品牌唱主角

　　目前，国内细支烟市场在销的重点品牌主要以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“中南海”、“金桥”等品牌为主，如“娇子”的细支烟产品主要以零售价为10元/包的“娇子（X）”、15元/包的“娇子（X2）”、20元/包的“娇子（X玫瑰）”、30元/包的“娇子（X金桂）”等产品规格为代表，“南京”的细支烟产品主要以零售价为15元/包的“南京（炫赫门）”、20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等产品规格为代表，“钻石”的细支烟产品主要以零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”等产品规格为代表，“云烟”的细支烟产品主要以零售价为20元/包的“云烟（WIN）”等产品规格为代表，“中南海”的细支烟产品主要以零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”、20元/包的“中南海（浪漫风情）”等产品规格为代表，“金桥”的细支烟产品主要以零售价为10元/包的“金桥（英伦奶香）”等产品规格为代表；除了零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”、20元/包的“中南海（浪漫风情）”、10元/包的“金桥（英伦奶香）”等部分细支烟产品为混合型风格以外，其他绝大多数细支烟产品均为传统的烤烟型风格。这些细支烟产品的零售价主要覆盖了10元/包-30元/包，特别是零售价10元/包、15元/包、20元/包这三个重要价位段的细支烟产品数量为最多，分别覆盖了2款、3款、4款细支烟产品，即零售价10元/包价位段的“娇子（X）”、“金桥（英伦奶香）”等，零售价15元/包价位段的“娇子（X2）”、“南京（炫赫门）”、“钻石（97mm时尚）”等，零售价20元/包价位段的“娇子（X玫瑰）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“云烟（WIN）”等。除了上述所重点提及到的以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“中南海”、“金桥”等为代表的这些在销细支烟重点品牌以外，还有以“黄鹤楼”、“泰山”等为代表的重点品牌正在准备推出全新的细支烟产品，如“黄鹤楼（细支）”、“泰山（颜悦）”等全新细支烟产品。

　　在这些在销的细支烟重点品牌中，销量规模最大的是“娇子”，“娇子”是目前国内细支烟市场占有率最大的重点品牌，其细支烟产品的第一主销规格——零售价为10元/包的“娇子（X）”是国内细支烟市场最具竞争力的代表产品，主要覆盖了全国28个省市（自治区），深受细支烟消费者的喜爱，年销量规模高达六七万箱；除了零售价为10元/包的“娇子（X）”以外，零售价为15元/包的“娇子（X2）”、20元/包的“娇子（X玫瑰）”、30元/包的“娇子（X金桂）”等产品规格同样属于“娇子”的细支烟产品，并与“娇子（X）”同属于“娇子（X系列）”。在“娇子”品牌家族中，“娇子（X系列）”是一个特别以“X”字为命名的细支烟产品系列，整个命名方式显得标新立异，别具一格，如“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”等，“娇子（X系列）”这些细支烟产品全部都是围绕着“X”字进行命名，“X”所传递出的是一种“IMAGINE”的力量，“IMAGINE”是想象的意思，是“娇子（X系列）”的核心价值，所诠释的是吸烟并不只是满足生理需要，更重要的是表达独立、时尚的自我主张，甚至是吸烟动作中所表现的优雅形态。在“娇子（X系列）”的各款细支烟产品包装设计上，都非常鲜明地把“X”字作为核心视觉元素表达出来，这与整个命名方式相互呼应，互为补充，让细支烟消费者对“娇子（X系列）”的命名创意产生出非常直观的感受。

　　从大众化到高档化的新变化

　　在零售价10元/包、15元/包、20元/包这三个重要价位段中，零售价10元/包这个重要价位段一直都是细支烟产品销量规模最大的主流价位段，特别是该价位段中销量规模最大的细支烟产品“娇子（X）”，年销量规模高达六七万箱，已经连续多年成为国内细支烟产品销量规模最大的代表产品。又如在国内细支烟市场占据着一定市场份额的进口品牌——“爱喜”，“爱喜”是目前国内细支烟市场具有较强品牌影响力的进口品牌，其在销的细支烟产品如“爱喜（薄荷）”、“爱喜（经典）”、“爱喜（特醇）”等，这些细支烟产品大多为零售价10元/包左右的细支烟产品，受到不少细支烟消费者的喜爱，零售价10元/包这个重要价位段同样成为不少细支烟进口品牌重点发力的价位段。

　　相对于零售价10元/包这个大众化的价位段，零售价15元/包和20元/包这两个价位较高的价位段尽管销量规模不大，但却是近些年细支烟产品开发中受关注度较高的热门价位段。在零售价15元/包这个重要价位段中，细支烟产品主要以“娇子（X2）”、“南京（炫赫门）”、“钻石（97mm时尚）”等产品规格为主；在零售价20元/包这个重要价位段中，细支烟产品主要以“娇子（X玫瑰）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“云烟（WIN）”、“中南海（浪漫风情）”等产品规格为主。零售价15元/包和20元/包这两个重要价位段的细支烟产品大多为近些年新上市的产品规格，这集中反映出的是细支烟产品的市场培育重心正在从原有的零售价10元/包向零售价15元/包和20元/包甚至是更高档价位段进一步延伸，细支烟产品的“高档化”趋势正在进一步突显。以“娇子（X玫瑰）”为例，“娇子（X玫瑰）”属于“娇子（X系列）”的细支烟产品之一，“娇子（X玫瑰）”正式上市于2012年。“娇子（X玫瑰）”的零售价为20元/包，俗称“大X玫瑰”，正如其“玫瑰”的产品命名那样，“娇子（X玫瑰）”突出的是“玫瑰花香”香味风格，不同于“娇子（X系列）”传统的水果香味风格，采用环保、健康和安全的纯天然玫瑰花香料，通过精心调配使得烟草本香与玫瑰花香浑然一体，带给细支烟消费者的是迷人的玫瑰花香，让细支烟消费者切身感受到“娇子（X玫瑰）”所带来的不一样的天然花香的香味风格。特别值得一提的是，在包装设计上，“娇子（X玫瑰）”整个设计风格既显得非常大胆、前卫，又显得时尚魅力十足，特别是大面积的黑色块处理结合超大个的金色“大X”符号，整个设计风格在传承“娇子（X系列）”一贯设计风格的同时，进行了全新意义上的创新，并具有非常强的视觉冲击力，让人过目难忘。

　　总体来看，在今后，细支烟产品的“高档化”趋势将越发突显，这一方面是在近些年全国卷烟消费不断升级的大背景下，细支烟产品从原有的零售价10元/包向零售价15元/包和20元/包甚至是更高档价位段进一步延伸是符合全国卷烟消费不断升级的必然趋势，是不可逆转；另一方面是近些年各大细支烟重点品牌对细支烟产品的开发主要是集中于零售价15元/包和20元/包甚至是更高档价位段，中高档及高档细支烟产品数量日渐增多，可供细支烟消费者选择中高档及高档细支烟产品种类日渐丰富，这同样起到了在一定程度上推动细支烟产品的“高档化”趋势。