烟草在线专稿　　引：纤细的腰身，修长的身影，挺拔的英姿，诱人的香味……这些是细支烟产品带给消费者最直观的认知。“细支烟”，因其烟支直径比普通卷烟的烟支直径较小而得名，正如纤细的腰身一般。事实上，纤细的腰身只是细支烟产品众多特征中的一个，97mm或94mm的烟支长度通常比普通卷烟的烟支长度多出一大截，凸显出细支烟产品的修长身影；因其烟支长度比普通卷烟的烟支长度多出一大截，故又凸显出细支烟产品的挺拔英姿；香橙味、玫瑰花香、金桂花香、天然果香与天然花香混合在一起、巧克力奶香等各式各样的诱人香味通常让消费者难以抵挡得住；除此之外，还有新颖、时尚和个性、低焦油低危害等特征也经常与细支烟产品关联在一起，细支烟产品所具有的这些特征让其越来越受到年轻消费人群的喜欢，她们或他们的年龄大多在18岁-35岁之间，她们或他们中大多数受教育程度较高，具有较强的消费能力和较高的消费水平，并主要以女性消费人群居多，这些正是当下细支烟产品的核心消费人群。

　　细支烟≠女士烟

　　在很多电影情节中出现细支烟镜头的大多以女性演员吸烟形象出现居多，她们细长白皙的手指间握着的细支烟往往在不经意间流露出一种难以掩饰的神秘、优雅和魅力。如在2012年新上映并一举成功超越2006年《汉江怪物》创下韩国票房最高记录的中韩合作动作大片——《盗贼同盟》中，由香港某著名女演员扮演的Julie角色（警察卧底为中国神偷），在片中点燃细支烟的思考神情将该角色所具有的两面角色（一面为卧底，一面为神偷）表现得淋漓尽致，并于不经意间流露出一种难以掩饰的神秘、优雅和魅力。

　　不可否认，细支烟主要以女性消费人群居多，女性消费人群是细支烟的消费主力军，并能够彰显出女性吸烟的某种独特魅力，正如电影情节中经常出现的那样：她们细长白皙的手指间握着的细支烟动作往往于不经意间流露出一种难以掩饰的神秘、优雅和魅力。但是，细支烟并不就此等同于女士烟，细支烟与女士烟这两者之间并不能过于简单地划上“等号”。一方面，细支烟产品的主要消费人群除了以女性消费人群居多以外，还有一部分男性消费人群，将细支烟与女士烟这两者之间过于简单地划上“等号”，等于将这部分男性消费人群排除在外，这无疑不利于今后细支烟产品市场规模的持续扩大，并有可能导致细支烟产品这个值得关注的细分品类被持续“边缘化”；另一方面，遏制女性消费人群吸烟率上升一直都是控烟组织关注的焦点，针对女性消费人群的各种市场营销一直都是被“严打”的对象，将细支烟与女士烟这两者之间过于简单地划上“等号”，等于让细支烟产品的各种市场营销犹如站在“火山口”之上的危险营销，有可能引发的舆论风险是难于控制的，这无疑不利于今后细支烟产品的市场营销，并有可能导致今后细支烟产品的市场营销被逼入“死胡同”。细支烟并不等同于女士烟，细支烟与女士烟这两者之间并不能过于简单地划上“等号”，这就要求我们在做与细支烟产品有关的市场营销工作中，不能简单把细支烟等同于女士烟，不能让细支烟过于被贴上女士烟的“标签”。

　　细支烟的新趋势

　　事实上，在近年来的细支烟产品开发中逐渐出现一种新趋势，即细支烟产品的“主流化”变化，从原来的非主流逐渐过渡到主流，从原来的超细超长特征逐渐过渡到常规尺寸特征。以“南京（金陵十二钗系列）”为例，“南京（金陵十二钗系列）”原来是“南京”品牌重点打造的一个细支烟产品系列，以“红楼十二女子”古典文化为主打，并具有细支烟产品的各种显著特征，如纤细的腰身，修长的身影，挺拔的英姿，诱人的香味，低焦油、低危害的“双低”特质，新颖、时尚和个性等。在“南京（金陵十二钗系列）”中，主要以零售价为20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等产品规格为代表，“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的焦油量均低至6mg/支，烟气烟碱量均低至0.6mg/支，烟气一氧化碳量均低至5mg/支，低焦油、低危害的“双低”特质非常突出，并且烟支特征均为超细超长。零售价为20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”具有薄荷型风格，融合了烤烟香与薄荷香，协调圆润，烟气柔和细腻，口感清凉回甜，余味干净舒适；零售价为26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”具有烤烟型风格，突出烟草自然本香，在传承“南京”一贯品牌风格特点的同时，更加具有别样的香气特征，香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，吃味生津回甜，余味干净舒适。

　　自2011年正式上市以来，“南京（金陵十二钗系列）”正在逐渐走红于国内细支烟市场竞争中，受关注度日益提升，特别是“南京（金陵十二钗系列）”所主打的“红楼十二女子”古典文化非常具有感染力，成为打动细支烟消费者的重要情感利器，并能够引发细支烟消费者在内心深处的情感共振。“南京（金陵十二钗系列）”主打的“红楼十二女子”古典文化源自于中国古典文学名著《红楼梦》中太虚幻境“薄命司”里记录的南京十二个最优秀的女子，“金陵”是“南京”的法定同义词，所以“金陵十二钗”又可以称为“南京十二钗”。“南京（金陵十二钗系列）”正是以中国古典文学名著《红楼梦》为创作题材，再现了“金陵十二钗”艺术风采；特别是在包装设计上，“南京（金陵十二钗系列）”集著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图、著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题为一体，画、诗、书、印古朴典雅、搭配错落有致、相得益彰，使得产品的现代美与古典美、内在质量与外在艺术和谐统一；在再现“金陵十二钗”艺术风采的同时，呈现出一种古典氛围，无形中让细支烟消费者领悟到中国古典文化的传统之美。特别值得一提的是，“南京（金陵十二钗系列）”在细支烟产品定位上并不没有过多局限于女士烟，而是跳出女士烟的束缚，淡化女士烟的“标签”，这让“南京（金陵十二钗系列）”在掳获不少女性消费人群欢心的同时，同样受到不少男性消费人群的喜爱。细支烟产品消费并非只是女性消费人群的“专享品”，男性消费人群同样是细支烟产品重要的潜力消费人群，让细支烟跳出女士烟的束缚，淡化女士烟的“标签”，这将有利于细支烟产品市场规模的扩大。

　　在“南京（金陵十二钗系列）”首批上市的以零售价为20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等产品规格为代表的细支烟产品在市场上逐渐获得细支烟消费者认可和接受之后，“南京（金陵十二钗系列）”又推出全新84mm版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品，如零售价为35元/包的“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”。据了解，这款新上市的零售价为35元/包的“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”与原来的零售价为20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等产品规格同属于“南京（金陵十二钗系列）”，不同的是“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”为全新84mm版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品。与原来的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等产品规格相比较，“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”的烟支直径进行了加大处理，烟支长度进行了缩短处理，烟支直径和烟支长度同样双双回归到了普通卷烟产品的常规尺寸，是属于新一代84mm版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品。“南京（金陵十二钗系列）”的这种从超细超长延伸至常规尺寸特征，其背后正在反映出的是细支烟产品开发中逐渐出现的一种新趋势，即细支烟产品的“主流化”变化，从原来的非主流逐渐过渡到主流，从原来的超细超长特征逐渐过渡到常规尺寸特征。这款新上市的零售价为35元/包的“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”将与原来的零售价为20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等产品规格形成有益的互补效应，将“南京（金陵十二钗系列）”的核心消费人群其覆盖面从原来的细支烟消费者进一步扩张至普通卷烟的主流消费者。

　　实际上，除了“南京”品牌重点打造的“南京（金陵十二钗系列）”所正在形成的细支烟产品与普通卷烟产品互补的有益布局以外，还有“钻石”品牌重点打造的“钻石（时尚系列）”同样正在形成细支烟产品与普通卷烟产品互补的有益布局。在“钻石（时尚系列）”中，继原来的零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”已经成功上市之后，“钻石”2011年又推出全新84mm版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品——零售价为13元/包的“钻石（84mm时尚）”，该产品规格与“钻石（97mm时尚）”同样属于“钻石（时尚系列）”。与原来的“钻石（97mm时尚）”相比较，“钻石（84mm时尚）”的烟支直径进行了加大处理，烟支长度进行了缩短处理，烟支直径和烟支长度同样双双回归到了普通卷烟产品的常规尺寸，是属于新一代84mm版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品。同样，这款零售价为13元/包的“钻石（84mm时尚）”的推出正在与原来的零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”形成有益的互补效应，将“钻石（时尚系列）”的核心消费人群其覆盖面从原来的细支烟消费者进一步扩张至普通卷烟的主流消费者。当然，这种细支烟产品的“主流化”变化，从原来的非主流逐渐过渡到主流，从原来的超细超长特征逐渐过渡到常规尺寸特征只是部分细支烟重点品牌的个别动作，这种个别动作在今后会不会形成潮流甚至是形成主流趋势这仍然有待进一步的观察，但这种细支烟产品开发中逐渐出现的新趋势仍然值得我们去重点关注。

　　最后，细支烟并不等同于女士烟，细支烟与女士烟