烟草在线专稿　　引：在农村地区，高中低档卷烟各有比较固定的消费人群，而在卷烟消费结构上，与城镇相比不具有优势，销售终端星星点点，分布较散。怎样突破农村消费市场自身瓶颈，提高新品牌上柜率和再购率，就需要从四个方面展开：

　　一要把握市场，精准营销。农村市场以中低档卷烟为主，从30元/条档次到200元/条的档次是农村卷烟销售市场的主体。这样在新品牌投放前，势必掌握好其价格、内在吸味、包装和品牌文化以及相对于其他品牌的优势，进行耐心细致地宣传推介。

　　二要有序陈列，提升形象。新品牌上柜，客户经理应及时对客户进行指导，提供标价签，按照卷烟价格由高到低陈列，让消费者能够在众多卷烟品牌中一眼就能看到新品牌卷烟及其价格、包装等信息，引起消费者的购买欲望。

　　三要加强推介，引导销售。在新品牌投放初期，选择一定数量目标客户作为首批投放点，待新品牌投放后，及时关注客户经营新品牌的动销情况和维护工作，加强客户经营情况分析，消费者意见的收集、反馈，确保新品市场销售处于良性状态。

　　四要注重交流，增强互动。为调动零售客户销售新品卷烟的积极性，我们在进行品牌培育时，零售客户直接面对的是广大消费者，因此，零售户主动接受新品牌的宣传推介就显得非常重要，我们要通过增进与零售户之间的感情沟通、交流，形成良好的互动局面，为品牌培育营造良好的基础。