烟草在线专稿　　2012年上半年，在安徽省行业发展情况向好的大环境下，六安市紧紧围绕“卷烟上水平”和“四个全面提升”的工作要求，卷烟销售态势良好，严格按照预定的月度销售目标做好销售工作的安排，卷烟销量在去年基数较大的基础上同比保持稳步增长，既有效的满足了市场需求，又保持了各项经济指标的平稳运行，市场呈现“销量高开稳走、结构增长趋缓、库存持续优化、零售价格平稳、客户利润有所提升”的良好态势。总体来看，较好地完成了上半年销售任务，建立了良好的市场环境，为下半年卷烟销售打下了坚实基础。

　　一、上半年主要销售指标完成情况

　　（一）销售情况

　　1、整体销售情况

　　上半年，全市实现卷烟销量88686箱，同比86202箱增销2484箱，增幅2.9%，低于全省平均水平2.5个百分点；增幅水平居全省第11；累计完成全年计划任务164000箱的54.1%，低于全省进度0.7个百分点。

　　从分旬走势来看，1、2月份分旬销量同比增幅起伏明显，主要是由于受春节落点不同影响。3月中旬开始趋于平缓，到4月份下旬销量同比增幅又有所波动。分月度增幅来看，除4、6月份受卷烟计划安排和年末销售调控影响销量同比下降，其它各月度销量同比均保持不同程度增长。

　　从销量规模上来看，上半年整体呈现“高开低走”，元月份销量高位运行，进入1月下旬陡转急下，3月份保持低位运行，4月下旬销量处于低势。总体来看，今年上半年除春节期间卷烟销量起伏较大，整齐保持平稳运行态势。

　　2、省内、外卷烟销售情况

　　销售省产卷烟68340箱，同比减销1967箱，下降2.8%；销售省外卷烟20346箱，同比多销4451箱，增长28%，市场开发度同比提高了4.5个百分点。黄山品牌销量56427箱，同比53201箱增销3226箱，增幅6.06%，占省内卷烟销量比重的82.57%。黄山品牌1-3类烟销量41264箱，同比37531增销3733箱，增幅为9.95%，占1-3类烟销售比重74.25%

省外卷烟销量走势图

　　从今年省外烟销售情况来看，销量较同期始终保持同比增幅态势，省外卷烟在销售规模和市场份额上均有较大幅度的提升，本地卷烟市场开放度不断提高。

重点工业企业销售增幅及份额

　　从省外市场份额和销量增幅来看，玉溪红塔（7.77%）、浙江（2.86%）、江苏（2.7%）、上海（2.61%）、山东（2.32%）、红云红河（1.25%）6家市场份额排名靠前的工业企业，销量同比增幅分别为22.2%、63.68、39.6%、23.57%、33.89%和13.81%，市场资源配置越来越向强势企业聚集，对比各工业公司的市场份额和销量增幅，总体表现为“强者愈强”的态势。

　　3、分单位销售情况

分单位销量走势图

　　从上半年全市分区域销售增幅情况来看，本级1.34%、寿县3.74%、霍邱8.27%、舒城4.28%、金寨-1.83%、霍山-1.43%，区域增幅差异明显。今年除霍邱每月保持同比增长，其他各区域分月度均出现下滑现象。同期销量增幅居全市末位的霍邱、舒城、寿县元月份销量绝对值和增幅均大幅增长，为上半年全市销量增长打下了坚实的基础，今年以来销售劲头十足，增幅水平跃居全市前列。金寨元月份销量同比出现下滑，加之3、4月份同比销量下降幅度较大，导致上半年销量下降较为严重。而同期销量增幅居全市第一的霍山，今年以来销售态势较为疲软，除1、2月份销量保持增长，3-6月份同比销量均出现较大幅度下滑，上半年销量也呈下降态势。

　　（二）销售结构情况

　　1、分类别销售情况

　　分类卷烟销量整体呈现“两升三降”态势，即一、二类烟增长，三、四、五类烟下滑，且呈现越高类别增幅越大，反之低档烟下降幅度也较大。

　　上半年，全市一类烟销售12183箱，同比增幅40.3%，占总销量比重为13.7%，同比增加3.6个百分点；二类烟销售25474箱，同比增幅24.2%，占总销量比重为28.7%，同比增加4.9个百分点；三类烟销售17919箱，同比下降-1.5%，占总销量比重为20.2%，同比下降0.9个百分点；四类烟销售24138箱，同比下降10.2%，占总销量比重为27.2%，同比下降0.5个百分点；低档烟（五类）销售8973箱，同比下降24.9%，占总销量比重为10.1%，同比下降3.8个百分点。

分类别卷烟销量比重走势图

　　对比同期分类别卷烟销量比重情况可以看出，上半年整体卷烟销售结构同比提升较快，比重增减幅度较为明显，一、二类烟占比增加均在3个百分点以上，三、四、五类烟占比的下降，使分类卷烟销量比重曲线图“凹”型变化趋势较为加明显，也反映出当前卷烟销量分布不尽合理，中档卷烟销售支撑作用未能充分体现，销售结构仍偏高。

　　2、销售收入情况

　　上半年全市卷烟批发销售收入（含税）21.54亿元，同比18.56亿元增收2.98亿元，增幅16%，增幅排名全省第6，高于全省平均水平0.5个百分点。单条均价97.25元/条，同比86.14元/条增加11.01元/条，增幅12.78%，增幅水平居全省第2。累计销售毛利4.76亿元，同比4.16亿元增收0.6亿元，增幅14.29%。单箱收入2.43万元，增长12.8%，增幅水平居全省第4。

　　（三）“双15”销售情况

　　1、“532”“461”销售情况

　　上半年，全市累计销售“532”品牌合计销售12483箱，同比增销3834箱，增幅44.3%，增幅水平居全省第2，占同类别比重22.5%，较同期增加3.6个百分点。累计增幅超过50%以上的品牌有利群（66.81%）、红塔山（52.81%）、芙蓉王（72.18%）、云烟（88.72%）、黄鹤楼（53.46%）、白沙（55.76%）、黄金叶（55.97%）、娇子（85.06%）、七匹狼（1388.37%）。

　　“461”重点品牌

　　“461”重点品牌累计销售收入20.11亿元，同比增幅19.7%，占总销售收入93.4%，较同期增加2.9个百分点。累计增幅超过50%以上的品牌有利群（67.52%）、云烟（86.8%）、红塔山（50.21%）、芙蓉王（74.88%）、白沙（87.45%）、娇子（53.84%）。

　　2、责任品牌销售情况

　　上半年，全市合计销售责任品牌1367.15箱，完成全年销售任务的46.5%。其中金圣、红双喜、万宝路品牌完成情况较好，娇子品牌需要进一步提升销量，双喜、七匹狼品牌的销量表现不够理想，需要通过下半年开展的各项建功立业活动，进一步提高品牌上柜率。具体情况见下表：

　　3、“双低”品牌销售情况

　　上半年我市实现“双低”卷烟销量7661箱，销售比重8.64%，高于全省7.4%的平均水平，同比增幅1123%，增幅居全省第一，销售比重居全省第8。今年以来，通过持续努力，我市“双低”卷烟销售势头良好，1-6月份销售比重处于持续上升趋势，6月份，“双低”卷烟销售比重达到了15.76%，较1月份增加10.87个百分点，创下历史新高，“双低”卷烟销售取得突破进展。

双低卷烟销售比重走势图

　　分区域来看来看，舒城、寿县、霍山“双低”卷烟销售比重居全市前列，超过全市平均水平。从销量增幅来看，霍山销量增幅最大，达到2059.23%，销售势头迅猛，寿县、舒城、霍邱销量增幅也都超过1100%以上，增势喜人。

　　4、社会库存及价格情况

　　（1）社会库存

　　6月底，全市推测社会存销比1.16，环比减少0.11。从类别看，省外二、三类烟、省内低档烟存销比偏大。从库存比重来看，数量主要集中在黄山新皖（10%）、新一品（10%）、硬中国风（6%）等主销规格上。从存销比来看，动销较慢的规格主要体现在低档卷烟以及部分退出六安市场仍在零售户手中消化库存的规格。分区域看，金寨社会存销比偏大，其次是寿县和舒城。从上半年整体情况来看，三月、四月存销比有所提高，五月起开始回落，六月降幅较大。从类别看，一类卷烟受节日影响明显、节假日所在月份存销比有所下降，二类烟中省内烟存销比较为稳定，市场波动不大，省外二、三类、省内低档烟存销比始终较高，动销较慢。从上半年库存比重来看，数量主要集中在黄山新皖、新一品、硬中国风、黄山金皖等主销规格上。

　　（2）市场价格情况及客户毛利率