烟草在线转自《中国烟草》　　北京作为一个国际化大都市，卷烟市场存在着发展低焦油卷烟的良好基础。事实上，北京烟草一直把培育低危害低焦油卷烟放在重要位置，2007年就有“红塔山”、“云烟”、“长白山”、“芙蓉王”、“娇子”、“双喜”等数个品牌多种规格低焦油烤烟型卷烟产品进入北京卷烟市场，2010年“长白山”品牌已有焦油量低于6毫克/支的烤烟型卷烟产品进入北京市场。

　　随着低焦油品牌及规格数量逐年递增，焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷烟规格增长较快，品牌集中度相对增强。2012年1～5月份，北京卷烟市场在销国产低焦油卷烟共计26个品牌，66个规格，其中焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷烟共有12个品牌、20个规格。

　　目前北京市场中低焦油烤烟型卷烟销量较大的卷烟品牌为“红塔山”、“长白山”、“黄鹤楼”、“七匹狼”等。其中“红塔山”依托品牌知名度较高、规格产品丰富的特点，在降焦大潮中迅速调整技术，降低主销及培育规格的焦油量，使该品牌迅速在北京市场崛起；2012年上半年，北京市场引进的新品“长白山（东方神韵）”（5毫克），以“长白山”品牌的多项降焦保香技术为卖点，在全市8档以上零售客户群体投放，通过工商零消四位一体的营销模式，1～4月份该规格重购率达到了40%；“黄鹤楼”在北京市场有6个焦油量不高于6毫克/支的低焦油规格，继续保持其品牌多样性的风格。

　　就焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷烟价位分布而言，零售价格在200元/条左右的卷烟规格，其销量主要分布在3～8档零售客户，而零售价格在600元/条以上规格，其销量分布主要集中在10档以上的大客户中。大型商超、烟酒商店、娱乐场所三个业态的零售客户、城市商圈的零售客户、城区五档以上的零售客户相对其他零售客户，会更加愿意选择购进焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷烟。

　　此外，北京烟草的调查显示，全市4、5、6、7、8、10档零售客户经营低焦油卷烟时间都很长，基本在开店时就有低焦油产品，但在销售卷烟时不会以低焦油为主卖点强力推荐，而是会根据客户需求销售。对于4、5、6档的零售客户来说，高价位的低焦油卷烟销售比较困难，大多数顾客还是愿意接受中低档价位的低焦油卷烟。同时零售客户对许多大品牌的低焦油规格知晓情况也不是很理想，很多零售客户不看重卷烟的焦油含量，因此对于已拥有大品牌的工业企业而言，如何打造叫得响的低焦油卷烟规格显得尤为重要。

　　培育低焦油卷烟是品牌培育的长期战略任务，要提升对培育低焦油卷烟战略意义的认识，让营销一线人员及零售客户对焦油量都有感性认识，在《客户经理手册》、《在销卷烟品牌目录》里都标注卷烟焦油量，同时还要引导消费者关注焦油量指标，为各级营销人员及时提供低焦油信息相关统计查询，保证低焦卷烟市场基础信息的时效性、准确性。

　　同时，商业企业可制定更为精细的低焦油卷烟培育措施，按照焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷烟销量及市场认知度做好品牌定位，明确市场主导品牌和培育品牌。将知名度较高的低焦卷烟品牌作为市场引领者，积极引导消费需求，努力改变终端消费观念，培养品牌忠诚度，增强低焦油卷烟的市场接受度，这样不仅有利于低焦油卷烟市场的竞争更加趋于理性和有序，也将带动更多优质低焦油卷烟产品的快速成长。