烟草在线专稿　　在年后连续几个月的销售之后，浙江省整个卷烟销售市场几乎让所有的销售者会发生一个共同的感慨，就是省内外烟的销售场面是绝对的不平衡。利群、雄师等省内卷烟品牌依然是明显的供不应求，但与之相对的，是很多的省外品牌，仅仅依靠促销在维持销售量。这个“断层”现象在今年的表现更为突出，不仅仅打乱了商业企业的销售计划和节奏，而且影响了许多中小工业企业长远的品牌发展规划。　

　　到底是什么原因让今年的卷烟市场突显了这个现象，在经过几个月的市场调研和盘点之后，以下几个原因也许可以从中找到一些倪端：　

　　1、消费的同质化让部分省外卷烟的消费更加边缘化。尽管卷烟是一种嗜好品，不同的人群有不同的个性体现。但是，随着卷烟消费从众心理的盛行，更多的消费者之间趋向了共同的消费体验，他们在对品牌的选择上产生许多共鸣，以至更多的被染化。这就让许多原本就有庞大消费基础的卷烟品牌更加迅速成长，而一些市场基础薄弱的卷烟品牌在消费人群的塑造这一块上就变得更加艰难。很多的省外品牌本身就只依靠不多的卷烟消费者在支撑，而这些消费者大部分都是一些流动人口，这让品牌的销售变得更加不确定性。在调研过程中，一些零售客户反应，一些省外烟品牌本来还有一至两个客户在销售，但随着这几个消费者由于工作性质的原因搬迁，这些省外品牌就不再动销，已成为明显的滞销规格。在整个卷烟销售过程中，这样的例子并不是个案，卷烟品牌的消费越来越集中化，强者更强，弱者更弱，这不仅表现在全国市场，更表现在区域市场。不能崛起，就边缘，成了省外卷烟品牌在走的路。　

　　2、众多省外工业过于提升结构让足以占据的市场份额拱手相让。在卷烟的消费过程中，随着经济的发展和居民生活水平的提高，消费结构的提升是不争的事实。但是，整个结构的提升是一个缓慢增长的过程，尤其是消费基数的越来越庞大，提升的速度将越来越缓。但是，随着国家局“532　461”品牌战略目标的提出，让不少的工业受宠若惊，纷纷拿出自己的举措，其中很关键的一招就是把四五类烟的协议计划砍掉，在三类烟以上的品牌或规格上进行增量。但在后期的销售过程中，市场的需求与工业的转量出现了不合拍的现象，作为四五类烟的低档烟供应不足，但三类烟却出现明显的供过于求现象，部分省外工业就是在这个转化的过程中出现了市场份额的拱手相让局面。　

　　3、在部分价格层和节点的激烈竞争造成了众多品牌销售不力的现象。随着卷烟品牌不断的引入，规格变得越来越丰富，这给消费者有更多的消费选择机会的同时，也造成了品牌或规格之间的过度竞争。特别是要十元价位和二十元价位两大价格区间，规格更是星罗棋布，一方面带来营销资源的相互抵冲和浪费，另一方面也让深涉其间的品牌或规格市场份额逐渐萎缩。当然，价格层中几个重要规格的过强实力基本形成了“寡头垄断”让其它品牌的销售形同虚设也是一个重要的影响因素。竞争越激烈，对于品牌来说，销售越不力，这在近期的市场调研中已明显感受到。　

　　4、市场总量的“天花板”现象并不能支撑许多品牌的“高速”增长的局面。卷烟销售量每年都在增长，但是增长的量却越来越缓和，也是就是，卷烟的市场供应量也基本面临“胞和”的这样一个局面。但是，各个省外工业企业对自己的品牌发展目标都是相当宏伟的，这与整个市场需求的接受两者之间形成了巨大的反差。很显然，长远的市场总量并不能支撑所有工业的高速发展的目标，两者之间必须寻求一个最终的平衡点。但是，一当实际销售状况远远低于自己所设定目标的时候，会感觉销售不佳的局面在突显。尽管这时会采取一系列的品牌营销，来提升品牌发展的势能，但从整个全局来看，也仅仅是销售量在品牌之间的转移，并没有对大盘起到根本性的扭转作用，也就不能改变整体销售下滑的颓势。