烟草在线专稿　　在2012年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局姜成康局长说：“认真分析卷烟市场发展变化，不断适应新的消费需求，努力提高卷烟品质和价值。更加重视低焦低害产品开发。低焦低害是新的消费潮流和趋势，要坚持低焦高档发展方向，加强低焦低害产品研发，推进卷烟品牌特别是重点品牌有害成分整体降低，加快培育一批具有较强竞争力的低焦高档产品。”由此可见，低焦高档产品是烟草企业发展的必经之路，是烟草行业实现持续健康发展的必然选择。面对着卷烟品牌的激烈竞争，只有加大科技研发力度，降低卷烟中的有害成分，不断满足高端消费者的需求，才是卷烟产品获得市场份额的关键所在。

　　在2011年，全国低焦油卷烟销量达到330万箱，同比增长了365.7%，增长速度为近年来最高，其中重点品牌低焦油卷烟平均单箱销售额为2.4万元，比2010年增加0.27万元，提高12.7%，高于全国低焦油卷烟平均单箱销售额，呈现出低焦高端产品引领市场的格局。从品牌上看，“芙蓉王”作为高端卷烟品牌，低焦油产品的单箱销售额最高，达到11.83万元，其次是“玉溪”低焦油卷烟产品，单箱销售额也在10万元以上；从产品规格上看，“玉溪（庄园）”、“利群（富春山居）”、“真龙（巴马天成）”等新的低焦产品价格突破了1000元|条，呈现了低焦高档的特点，符合了卷烟品牌发展的潮流。面对严峻的控烟形势，面对着新的消费需求，如何才能破题低焦油高端化发展模式？是行业发展必须思索的课题。

　　第一、加强对卷烟高档产品降焦工作的组织领导，稳步推进卷烟产品的降焦，为高端消费者提供可靠产品。

　　组织领导是低焦高档产品发展的关键，是实现卷烟低焦高档化的可靠力量，没有强有力的组织领导，要想使卷烟产品走低焦高档之路，是件难以完成的任务。纵观多年来卷烟产品的降焦过程，是在各级领导组织强力推进下开展的，并收到了良好的社会效果，如果没有完备的领导组织体系，那怕降焦幅度不大，收效也不会非常明显。随着人们消费水平提高，对卷烟产品提出了新的要求，这就需要进一步加大组织领导，降低卷烟产品中的焦油含量，提高卷烟产品的市场价值，使卷烟产品走低焦高档的路子，从而实现“532”、“461”品牌发展目标。一旦弱化了组织领导的力量，会影响到卷烟产品的降焦行为，会影响到卷烟产品的低焦高档发展，会影响到“卷烟上水平”目标实现。

　　加强组织领导，不是说到就能做到的事情，需要各级烟草管理机关成立相应的领导机构，专门负责卷烟产品的低焦高档发展；需要各个烟草企业成立专门机构，全面负责高档产品的降焦行为。只有这样，卷烟产品才能走好低焦高档发展的路子；只有这样，才能为高端消费者提供可靠产品。现实中，有些烟草企业发展低焦高档产品，没有重视组织领导，没有专门机构来管理，从而形成了“人人都管，人人都管不好”局面，如果任由这种局面发展下去，会影响到低焦高档产品发展，甚至影响到“品牌上水平”目标实现。同时，让专门机构管理卷烟产品低焦高档发展，能够感到“肩上有担子、身上有压力”，从而凝聚优势资源，全力做好产品研发与生产，真正为高端消费者提供满意产品。

　　第二、大量采用优质烟叶做卷烟生产的原材料，降低卷烟中的焦油含量，提升卷烟品牌高档产品的价值。

　　优质烟叶是低焦高档产品生产的基础，是实现卷烟低焦高档发展的必由之路，没有优质烟叶生产，低焦高档产品只能是海市蜃楼，“461”品牌发展规划只会成为泡影。最近几年，低焦高档产品发展比较迅速，卷烟产品结构提升比较快，这得益于优质烟叶的使用，如果没有优质烟叶生产，卷烟中焦油含量降低就有难度，提升卷烟产品价值就存在着难度。随着高端消费者对卷烟产品新需求，烟草企业把发展低焦高档产品作为提升产品价值有效手段，这就需要大量采用优质烟叶，来满足低焦高档产品生产需要。如二零一一年度推出的低焦高档产品，采用的都是优质烟叶，有些甚至来自世界著名烟叶产区，正是这些优质烟叶，大幅度降低了烟叶中焦油含量，提升了卷烟产品的价值。

　　作为卷烟产品的基础性原料，优质烟叶生产被放到了重要位置，因为好的烟叶能够降低卷烟中焦油含量，提高卷烟产品的内在价值。然而，优质烟叶生产并不是简单话题，需要从种子选取到大棚育苗，需要从大田移栽烟叶烘烤等环节入手，严格按照标准进行生产，让优质烟叶呈现“安全、有机、生态”特性，为卷烟品牌发展提供可靠原料。同时，优质原料使用，能够大幅度提升卷烟产品的价值，获得消费者的青睐，如果优质原料供应不到位，会使得卷烟产品呈现不出低焦高端特征，从而让卷烟产品失去应有价值。作为卷烟产品的基础性原料，对于卷烟产品降低焦油含量，提升卷烟品牌价值，起到至关重要作用，所以要大力发展优质烟叶，为卷烟品牌发展提供坚实基础。

　　第三、对卷烟品牌的高档产品进行降焦改造，使产品中焦油含量降到低焦油行列，实现低焦油高端化发展目标。

　　降焦改造是获得低焦产品的有效手段，是赢得高端消费者青睐关键，没有合适降焦改造，要想拥有非常多低焦高档产品，是件难以完成的事情。对于卷烟产品降焦，并不是件容易事情，因为理想化降焦，是保持“低焦油、低危害、高香气”特征，然而，卷烟产品进行了降焦，往往不能保持“高香气”，不能拥有原有品质，这就需要加大技术创新力度，使得低焦高档产品呈现出“低焦油，高香气”特征。同时，国家烟草专卖局为了应对形势发展需要，对卷烟产品焦油含量最高标准提出新的要求，烟草企业要积极落实新的通知精神，真正把卷烟产品中的焦油含量降下来，以符合卷烟市场发展潮流，应适应消费者新的消费需求，来增加卷烟产品市场空间。

　　对高档产品进行低焦改造，是获得低焦高档产品的最佳途径，是赢得消费者认可的有效方法，如果大力开发新的低焦高档产品，不仅需要投入大量的资金，还需要投入大量的人力、物力，这对烟草企业来说，是个新的考验。同时，新的低焦高档产品进入市场，还有个消费者认可过程，一旦消费者不认可，开发出来的低焦高档产品销量不高，往往会影响到产品的市场销售，进而影响到低焦高档产品的市场生存。对高档产品进行低焦改造，要选择合适的产品，切不可一拥而上，降焦改造之后的产品，要加大产品的市场营销力度，让消费者更加深入了解低焦油产品的好处，了解低焦油产品的安全性。纵观整个高档产品的降焦改造，是“风险小，成功率高”的有效方法，是占有市场的最佳途径。

　　第四、大力对新产品进行技术创新，使产品中焦油含量大幅度降低，真正落实好低焦高档发展的路子。

　　技术创新是获得低焦高档产品的最佳方法，是赢得消费者认可的重要途径，没有技术创新，要想拥有低焦高档产品，是件非常不容易的事情。对于新的低焦高档产品，都是技术创新的结果，象“玉溪（庄园）”、“真龙（巴马天成）”等新产品，采用大量新技术，降低了产品中焦油含量，提高了产品市场适应性，赢得了高端消费者的青睐。如果没有技术创新，新产品焦油含量不可能达到预期目标，新产品不可能拥有“低焦油、低危害、高香气”特征，那新产品满足消费者需求还有很长距离要走，可见，技术创新是让新产品赢得消费者认可的关键，是新产品获得市场份额的重要前提。俗话说：“没有创新就没有发展，”在技术创新的前提下，新产品才能层出不穷，才能拥有成功的力量。

　　技术创新是不走平常路，将会面临着巨大风险，这就需要拥有“敢于试”的精神，在创新道路上走好，千万不要认为创新失败了，那是严重过错，应相信“离成功更近了一步”。随着消费观念转变，消费者对卷烟产品会提出新的要求，对卷烟安全性会有更高想法，这就需要加大技术创新力度，来满足消费者新的需求，以获得可观的市场份额。同时，技术创新走低焦高档的路子，以减少技术投入成本，提高新产品的附加值，切不可围绕着低档产品进行技术创新，那将会影响到获利空间。大力对新产品进行技术创新，能够使得新产品符合市场消费需求，符合市场发展潮流，从而赢得消费者的喜爱，赢得可观的市场占有率。

　　第五、大力加强卷烟生产中优秀人才的使用，为高档产品降焦提供智力支持，从而实现产品的低焦油高档化。

　　优秀人才是实现卷烟产品低焦高档化的关键，是让卷烟产品赢得消费者喜爱的重要途径，没有优秀人才做支撑，要想使得低焦高档产品变成现实，是件非常难以完成的事情。最近几年，卷烟产品能够推陈出新，能够实现低焦高档化，在于行业拥有着创新的优秀人才，在于优秀人才发挥出了潜在能力，如“玉溪（庄园）”、“泰山（双马）”、“真龙（巴马天成）”等卷烟新品问世，是优秀人才努力创新的结果，是优秀人才奋力拼搏的结果。一旦行业发展离开了优秀人才，行业就会失去创新活力，卷烟产品实现低焦高档化就会出现困难，进而不能实现稳定健康发展目标。在“十二五”时期，烟草行业制定了宏伟的品牌发展蓝图，要想实现这些目标，必须依靠行业的优秀人才。

　　拥有了优秀人才，行业是否就能达到稳定健康发展目标？答案是否定的，因为激发优秀人才创新的体制机制更为重要。没有完备的体制，要想让优秀人才尽快出创新成果，是非常艰难的，因为人才需要激励，更需要有完备的体制保护优秀人才脱颖而出；没有灵活的机制，要想让人才发挥出最大潜能，是非常不容易的，因为人才需要培养，更需要在灵活的机制下工作。纵观行业取得各项新成果，都是优秀人才在完备体制下，在灵活机制下，通过不断努力获得的，一旦离开优秀人才做支撑，无从谈起低焦高档产品的开发，无从谈起行业实现跨越式发展。现在，行业正处于结构提升，控烟加剧环境中，要想解决这些矛盾，必须依靠优秀人才，依靠优秀人才的智力与才华。

　　第六、真