烟草在线转自《新烟草》　　当下，随着人们生活水平的日益提高，越来越多的消费者趋向于低害、低焦类的卷烟产品。特别是在过去的2011年，在国家烟草专卖局大力培育低焦油产品的政策引导之下，低焦油产品产销规模继续呈现快速增长态势，在全国卷烟消费市场形成一股“低焦”热潮。

　　百舸争流，树立发展新航标

　　就低焦油卷烟整体情况来看，2011年是最具标志性的一年。据全国卷烟销售工作会议公布的数据显示，2011年1～11月，烟草行业新增低焦油规格卷烟141个，累计销售327万箱，同比增幅405%，大大超出年初制定的“全年167万箱”的目标任务。湖北、吉林、甘肃、黑龙江等省份低焦油卷烟销量超过20万箱，“长白山”、“黄鹤楼”、“红金龙”、“兰州”等四个品牌低焦油产品销量超过30万箱，其中“长白山”达到63万箱，“中南海”、“红双喜”、“红塔山”三个品牌销量均超过20万箱。

　　低焦油卷烟热销全国，其中一个重要原因在于烟草行业政策的大力扶持。自2009年卷烟减害技术重大专项正式启动后，烟草行业卷烟“减害降焦”工作步入发展的新阶段。2010年，全国低焦油卷烟销量为88.6万箱，同比增幅54.9%；实现销售收入194.8亿元，同比增长61.8%。快速增长的势头，为2011年低焦油卷烟发展奠定了良好基础。

　　2011年1月，国家烟草专卖局下发《关于公布行业2010年度重点品牌名单的通知》，首次将低焦油卷烟品牌单独公布，其中年产量5万箱以上的品牌达到五个，“长白山”、“中南海”、“红双喜”、“七匹狼”、“娇子”品牌榜上有名。

　　《通知》的下发，进一步加速了低焦油卷烟的发展步伐。从各省级卷烟工业企业低焦油卷烟销量来看，上海烟草、中烟实业、福建中烟、川渝中烟、湖北中烟的低焦油品牌年产销量较大，均超过20万箱。此外，低焦油品牌及规格数量也逐年递增。仅在2011年一季度，23个重点卷烟品牌中就有104个低焦油规格，其中“黄鹤楼”以23个规格位列第一，“长白山”、“中南海”的低焦油规格也均在10个以上。

　　高端低焦，谋划品牌新格局

　　与2010年低焦卷烟市场不同，2011年低焦油卷烟不仅在总量上迈上新台阶，更在品牌结构上发生明显变化，其中一个重要现象就是高端低焦卷烟的不断面世。

　　从目前上市的高端低焦产品来看，“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“云烟”等品牌的低焦规格纷纷亮相。它们或是全新的高端低焦油卷烟，或是对原有的高档卷烟产品进行新一轮的“降焦改造”，用复杂的技术手段，把大于8毫克/支的焦油量降至8毫克/支及以下。

　　其中，全新的高端低焦油卷烟有零售价为320元/条的“玉溪（8090）”，其焦油量为8毫克/支；零售价为800元/条的“云烟（5mg印象）”，其焦油量为5毫克/支。有些企业对原有的高档卷烟产品进行新一轮的“降焦改造”，如“黄鹤楼（硬1916）”、“芙蓉王（软蓝）”等。除以上品牌外，“中华”、“苏烟”等这些高档品牌也正在加快对高端低焦油卷烟产品的研发力度。

　　值得关注的是，在全国8毫克/支及以下的低焦油卷烟销量排名中，“黄鹤楼”已经强势跻身“前三甲”之列，该品牌在高端低焦卷烟市场“双管齐下”，采取推出新品和“降焦改造”两种方式谋划品牌竞争格局。一方面，“黄鹤楼”推出全新的“黄鹤楼（品道）”系列、“黄鹤楼（为了谁）”系列、“黄鹤楼（喜相逢）”系列、“黄鹤楼（可喜可贺）”、“黄鹤楼（福禄寿禧）”、“黄鹤楼（软梯杷）”、“黄鹤楼（金笑春风）”、“黄鹤楼（彩笑春风）”等众多高档低焦油卷烟；另一方面，对“黄鹤楼（硬1916）”、“黄鹤楼（软论道）”、“黄鹤楼（硬论道）”、“黄鹤楼（软珍品）”等原有的高档卷烟产品进行新一轮的“降焦改造”。

　　除此之外，“玉溪”、“云烟”等高档品牌在低焦卷烟市场频频发力，引入“生态烟叶”、“印象烟庄”等理念，推出超高端低焦卷烟产品。不难看出，随着越来越多高档品牌纷纷加大对高端低焦卷烟的研发力度，低焦卷烟市场格局将呈现新的格局。

　　精耕细作，做实低焦新市场

　　低焦产品要想实现价值，必须接受市场的考验。为此，全国多家卷烟工业企业使出浑身解数，纷纷瞄准低焦新市场。

　　吉林烟草工业采取了对内“全员营销”、对外推行市场“培训”和工商协同营销多项措施，推动“长白山”数年之间成长为全国性低焦品牌。在企业内部，每个员工都对品牌理念、产品信息了如指掌，每推出一种新产品都会组织培训，让大家知道产品的卖点、价格、吸味，形成影响广泛的传播效应。在开拓市场过程中，吉林烟草工业对各地烟草公司的客户经理、电访员、零售商户和消费者进行大范围培训，宣传品牌的主要卖点。在进行工商协同过程中，积极主动和各地烟草公司进行沟通，共同做好新品培育工作。

　　在精耕低焦市场中，“黄鹤楼”和“中南海”品牌也找到了实用的方法。

　　为了更好地了解市场，湖北中烟建立了一支由500多位经验丰富的零售商户、消费者代表组成的特聘评吸队伍，定期对低焦产品开展质量评判；在全国设立了756个消费者意见征集站。

　　“中南海”品牌根据产品特点，瞄准了北京、国内和海外三个层面的市场空间，确定了“本土市场为基础、发达地区为重点、周边国家为突破”的规划布局。在品牌营销中，营销人员通过免费试吸、发放信息表等方式，建立了以“中南海”忠实消费者为主体的“海员”队伍。从1998年开始，目前已经发展到6万多人，基本覆盖了所有“中南海”品牌销售地区。

　　“海员”可以说是“中南海”与消费者之间的桥梁。以“一网（‘中南海’在线）、一刊（《中南海世界》）、一线（‘中南海’热线）”为媒介，营销人员可以随时将品牌活动、健康时尚的观念向消费者传达。与此同时，通过组织消费者信息团活动，如年度信息员表彰联谊会、不定期品鉴会、新品推广会等，拉近了品牌与消费者的距离，并获得了消费者对“中南海”品牌的第一手质量信息反馈。十几年如一日的培育，“海员”队伍的作用日益显现出来。消费者更多地知道了“中南海”品牌的内涵和产品信息，同时营销人员也更多地了解到顾客需求，反馈给技术部门，以不断改善产品。

　　2011年，低焦卷烟“四面开花”，迎来了发展的黄金机遇期。面对新的一年，我们希望低焦卷烟品牌继续探索创新，为中式卷烟的发展贡献自己的力量。