烟草在线专稿　　引：2013年，“白沙”实现销量规模高达300万箱左右，其中，以50元档的“白沙（硬）”、80元档的“白沙（精品）”、100元档的“白沙（精品二代）”等为代表的主导规格，分别是“白沙”系列中单规格销量规模最大的前三位主导规格，这些主导规格分别是“白沙”品牌发展在底部位置的重要基础支撑。作为湘产烟最具品牌竞争力的代表品牌之一，“白沙”品牌发展的底部策略是以零售价100元/条及以下价位段的主导规格为底部支撑，并在零售价100元/条及以下价位段中实现从零售价50元/条价位段向零售价80元/条价位段乃至零售价100元/条价位段的升级，构建“白沙”80元档乃至100元档新底部，以80元档乃至100元档新底部的主导规格支撑起“白沙”未来500万箱品牌规模的实现。在100元档底部位置的升级战役中，以“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（银世界）”、“白沙（红和）”、“白沙（尚品红）”等为代表的产品规格，这些都是“白沙”所布局的100元档产品规格，其中，除了“白沙（尚品红）”以外，其他产品规格大多数都是属于“白沙（精品系列）”，特别是直接以“精品”副品牌为命名的“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”这三款100元档产品规格又相当于“精品系”在100元档底部位置所重点培育的“精品三杰”。

　　在此，本文主要关注的对象为“白沙”在100元档底部位置的“精品三杰”，即“精品系”中的“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”，其中，“白沙（精品二代）”是“白沙”系列在100元档底部位置单规格销量规模最大的主导规格，其是80元档“白沙（精品）”的第二代升级规格，“白沙（软精品）”是80元档“白沙（精品）”的软包升级规格，“白沙（8mg精品）”是80元档“白沙（精品）”的低焦升级规格，“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”都是在80元档“白沙（精品）”的基础上升级而来的100元档“精品系”产品规格。

　　“白沙”在100元档底部位置的“精品三杰”

　　“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”，这些100元档产品规格为“白沙”在100元档底部位置的“精品三杰”，它们均属于“白沙（精品系列）”，并直接以“精品”副品牌为命名，在命名上与“精品系”在100元档底部位置的其他产品规格形成进一步区分。

　　首先是“白沙（精品二代）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为13mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。精品白沙，升级二代，“白沙（精品二代）”是继“白沙（硬）”和“白沙（精品）”之后，“白沙”系列中单规格销量规模第三大的主导规格，是80元档“白沙（精品）”的第二代升级规格，“白沙（精品二代）”所占位的价位段为零售价100元/条价位段，区隔于占位于零售价80元/条价位段的“白沙（精品）”。蓝色系的“白沙（精品二代）”，其在包装设计以蓝色为主色调，蓝色意味着深远，象征着智慧，彰显出大气，蓝色的底色上是“白沙”经典的“双鹤”标志性元素，表达出“鹤舞白沙，我心飞翔”的境界，整个包装设计尽显蓝色情怀，演绎蓝色畅想；截至目前，在零售价100元/条价位段的市场竞争中，“白沙（精品二代）”年实现销量规模已经形成数十万箱的规模体量，并拥有属于自己的忠实消费人群。

　　其次是“白沙（软精品）”，其是80元档“白沙（精品）”的软包升级规格。金色系的“白沙（软精品）”，其在包装设计上以金色为主色调，将“鹤文化”的书法元素融于其中，作为“白沙”经典的“双鹤”标志性元素的衬托，整个包装设计尽显鹤韵，溢彩流金。“白沙（软精品）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，软盒包装，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为13mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。

　　最后是“白沙（8mg精品）”，其是80元档“白沙（精品）”的低焦升级规格。棕色系的“白沙（8mg精品）”，其在包装设计以棕色为主色调，将云缠雾绕，连绵起伏的群山之意境融于其中，作为“白沙”经典的“双鹤”标志性元素的衬托，整个包装设计尽显大气，意境高深。“白沙（软精品）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。

　　从“白沙（精品二代）”到“白沙（软精品）”，再到“白沙（8mg精品）”，这些都是属于“白沙（精品系列）”的100元档产品规格，是“白沙”在100元档底部位置重点培育的主导规格或潜力规格。按上市时间先后来区分，“白沙（精品二代）”正式上市于2003年，“白沙（软精品）”正式上市于2010年，“白沙（8mg精品）”正式上市于2011年，“精品系”在100元档底部位置的产品规格一款接一款问世；截至目前，“白沙（精品系列）”在100元档底部位置所布局的产品规格已经形成包括以“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（银世界）”、“白沙（红和）”等为代表在内的产品规格；特别是直接以“精品”副品牌为命名的“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”这三款100元档产品规格又相当于“精品系”在100元档底部位置所重点培育的“精品三杰”，推动着“白沙”在底部位置的支撑点从50元档向80档乃至100元档的转变，实现“白沙”在底部位置的发展重心的不断上移。

　　以具有低焦油、低危害“双低”特征的“白沙（8mg精品）”为例，“白沙（8mg精品）”是对“白沙（精品系列）”的传承和创新，在保证“白沙”一以贯之的口味基础上，综合运用多种减害降焦技术和工艺精制而成。在焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项烟气综合指标上，“白沙（8mg精品）”分别低至8mg/支、0.8mg/支、9mg/支等，其所具有的低焦油、低危害“双低”特征集成应用了大量湖南中烟自主研发的科技成果，包括自主研发的造纸法薄片、自主调配的香精、纸/醋纤复合滤棒、自然透气度接装纸、在线激光打孔技术等。“白沙（8mg精品）”的成功上市，是湖南中烟通过各种减害降焦材料和技术的集成应用，结合独有的烟叶配方和香精香料配方调配技术，既保持了产品风格特征，又保证了各项烟气指标控制的实现、卷烟危害性指数的降低。除了焦油量低至8mg/支的“白沙（8mg精品）”以外，湖南中烟将为“白沙”打造出更多的焦油量低至8mg/支、6mg/支、3mg/支的具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品，顺应烟草产业低焦油、低危害的发展趋势，在减害降焦领域里实现更大的技术突破。

　　总结：在100元档底部位置的升级战役中，除了“白沙（尚品红）”属于“白沙（尚品系列）”以外，其他产品规格大多数都是属于“白沙（精品系列）”，特别是直接以“精品”副品牌为命名的三款100元档产品规格又相当于“精品系”在100元档底部位置所重点培育的“精品三杰”。“精品三杰”，即“精品系”中的“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”，这些“精品系”主导规格或潜力产品规格直接以“精品”副品牌为命名，在命名上与“精品系”在100元档底部位置的其他产品规格形成进一步区分，它们是“白沙”在100元档底部位置的重要支撑点，构建“白沙”80元档乃至100元档新底部，这个80元乃至100元档新底部的主导规格除了将在底部位置支撑起“白沙”未来500万箱品牌规模的实现以外，还将支撑起“白沙”重点向二类烟价类和一类烟价类实现重要突破，务实“白沙”品牌发展转型升级的底部基础。