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规模效益型的“云烟(软珍品)”

2013年03月28日 来源:烟草在线专稿 作者:紫雨
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  烟草在线专稿  引:“朱砂红色”为底色,象征着血液、生命,代表着吉祥、永恒,并流露出皇家的尊贵气质,放大的“云烟”书法字体为底纹,富贵、典雅,独具中国特色;标志性的“如意图案”,象征着吉祥、如意;“清甜香”品类的风格特征,清新自然、甜润优雅、韵味悠远……说的就是“云烟(软珍品)”这款“恒久珍品,岁月流香”的经典产品。在“云烟(珍品系列)”中,零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”是“云烟”冲击500万箱品牌阵营的中坚产品,该产品规格早已经是“云烟”在一类烟价区销量规模最大的一款主力规格,年销量规模高达数十万箱之多。

  规模效益型的“云烟(软珍品)”

  2012年,“云烟”全年销量规模接近300万箱,相比较2011年的229.82万箱,增加了67.20万箱,增长了29.24%。在“云烟”300万箱品牌规模分解中,一类“云烟”销量规模达到64.54万箱,相比较2011年同期的52.34万箱,大幅增加了12.21万箱,大幅增长了23.32%;二类“云烟”销量规模达到6.41万箱,相比较2011年同期的4.54万箱,大幅增加了1.88万箱,大幅增长了41.45%;三类“云烟”销量规模达到226.06万箱,相比较2011年同期的172.95万箱,大幅增加了53.13万箱,大幅增长了30.71%;一类“云烟”、二类“云烟”、三类“云烟”分别保持良好发展势头,一类“云烟”、二类“云烟”、三类“云烟”各自在品牌规模中所占到的比重分别为21.73%、2.16%、76.11%;特别是一类“云烟”和二类“云烟”销售占比接近24%,三类“云烟”销售占比超过76%,规模与效益兼备的双重优势非常明显。按照红云红河集团对“云烟”到“十二五”末期的500万箱品牌规模规划,一类“云烟”和二类“云烟”销售占比将从目前的接近24%进一步提升至40%以上,三类“云烟”销售占比将从目前的超过76%进一步下降至60%以下,在继续做大品牌规模的同时,对品牌结构进行持续优化。

  目前,“云烟”一类烟销量规模主要集中在以“云烟(珍品系列)”、“云烟(印象系列)”、“云烟(大重九系列)”等为代表的产品系列上,其中,“云烟(珍品系列)”在“云烟”一类烟销量规模中所占到的比重最大,特别是该产品系列中的零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”是“云烟”在一类烟价区销量规模最大的一款主力规格,年销量规模高达数十万箱之多。作为“云烟(珍品系列)”在零售价20多元/包价位段的一款主力规格,零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”为“云烟(珍品系列)”贡献出绝大部分的销量规模,是一款“恒久珍品,岁月流香”的经典产品。在零售价20多元/包价位段的市场竞争中,零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”与零售价为23元/包的“芙蓉王(硬黄)”、零售价为22元/包的“玉溪(软)”同属于该价位段最具市场竞争力的主流产品,“云烟(软珍品)”是“云烟”在一类烟价区销量规模最大的一款主力规格,“芙蓉王(硬黄)”是“芙蓉王”在一类烟价区销量规模最大的一款主力规格,“玉溪(软)”是“玉溪”在一类烟价区销量规模最大的一款主力规格,它们各自是“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”一类烟销量规模持续上量的基础支撑,在一类烟价区拥有非常广泛的消费基础,在全国范围内非常深受一类烟价区消费者的喜爱,具有规模效益型产品的特征。作为一类“云烟”中的规模效益型产品,零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”在今后的持续上量对一类“云烟”和二类“云烟”销售占比从目前的接近24%进一步提升至40%以上非常重要,是“云烟”冲击500万箱品牌阵营中的中坚产品。

  恒久珍品,岁月流香

  “朱砂红色”为底色,象征着血液、生命,代表着吉祥、永恒,并流露出皇家的尊贵气质,“云烟(软珍品)”在包装设计上的底色正是以“朱砂红色”为主,再结合放大的“云烟”书法字体为底纹,富贵、典雅,独具中国特色。标志性的“如意图案”,象征着吉祥、如意,“云烟(软珍品)”在包装设计上的主图案正是以标志性的“如意图案”为核心,围绕着标志性的“如意图案”进行创作,正面构图中的标志性的“如意图案”采用三维真彩祥云背景全息激光防伪技术,随着视角的变换,可以看见三支仿真“云烟”烟支、精细三维效果的“如意图案”和动态的“YunYan”、“云烟”的微缩文字隐含其中;背面构图中的标志性的“如意图案”精彩浮现于其上;不论是正面构图中的标志性的“如意图案”,还是背面构图中的标志性的“如意图案”,它们都是“云烟(软珍品)”整个包装设计的视觉中心,特别是正面构图中的标志性的“如意图案”在增强视觉效果的同时,又兼具防伪功能,与“云烟”品牌的尊贵地位相匹配。“朱砂红色”的底色,放大的“云烟”书法字体为底纹,标志性的“如意图案”等等,这些都是“云烟(软珍品)”在包装设计上的亮点之处。

  除了在包装设计上的精心设计以外,“云烟(软珍品)”具有“清甜香”品类的风格特征——清新自然、甜润优雅、韵味悠远,对品质设计的精益求精同样不逊色于包装设计,高品质是“云烟(软珍品)”在一类烟价区长盛不衰的根基,畅销于全国各地“云烟(软珍品)”正是凭借着高品质的口碑效应吸引着一批批忠实的消费者,在全国各地建立起非常广泛的消费基础。精选国内外优质烟叶和天然香料,利用现代卷烟工艺技术精制而成;“云烟(软珍品)”的烟草自然芳香突出,香气自然、细腻、雅致,口味醇和,口感舒适,“清甜香”品类的风格特征恒久经典。

  目前,在“云烟(珍品系列)”中,除了零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”以外,“云烟(软珍品ZJ)”的零售价为25元/包,“云烟(硬珍品)”的零售价30元/包,这些都是属于“云烟(珍品系列)”的产品规格。从零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”到25元/包的“云烟(软珍品ZJ)”,再到零售价为30元/包的“云烟(硬珍品)”,“云烟(珍品系列)”的价位主要覆盖了零售价22元/包、25元/包、30元/包多个重要价位段,特别是在零售价22元/包价位段占据着非常强势的领先优势。零售价为25元/包的“云烟(软珍品ZJ)”俗名为“浙江珍品”,主要在浙江市场销售,是“云烟(软珍品)”在浙江市场的特别定制版本;零售价为30元/包的“云烟(硬珍品)”为“云烟(软珍品)”的硬包升级规格,升级之后的硬包档次比软包档次更高一些,“云烟(硬珍品)”希望借助的是“云烟(软珍品)”在零售价22元/包价位段的强势品牌影响力,实现“云烟(珍品系列)”在更高档价位段的全新突破。从零售价20多元/包价位段到零售价30元/包价位段,“云烟(珍品系列)”在继续巩固在零售价22元/包价位段的领先优势的同时,进一步向零售价30元/包价位段进行延伸,以期带动“云烟(珍品系列)”的持续上量,持续做大一类“云烟”的销量规模。不过,相对于零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”在零售价20多元/包价位段所占据的非常强势的领先优势,零售价为30元/包的“云烟(硬珍品)”在零售价30元/包价位段的市场竞争力尚显弱势,“云烟(珍品系列)”在更高档价位段的领先优势尚未体现,在零售价30元/包价位段的市场竞争力提升将会是今后“云烟(珍品系列)”价值提升的重点。

  “恒久珍品,岁月流香”——“云烟(软珍品)”,“朱砂红色”为底色,象征着血液、生命,代表着吉祥、永恒,并流露出皇家的尊贵气质,放大的“云烟”书法字体为底纹,富贵、典雅,独具中国特色;标志性的“如意图案”,象征着吉祥、如意;“清甜香”品类的风格特征,清新自然、甜润优雅、韵味悠远……作为一类“云烟”中的规模效益型产品,这款零售价为22元/包的“云烟(软珍品)”在今后的持续上量对一类“云烟”和二类“云烟”销售占比从目前的接近24%进一步提升至40%以上非常重要,是“云烟”冲击500万箱品牌阵营中的中坚产品。

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