烟草在线专稿　　引：“会当凌绝顶，一揽众山小”。“泰山”系列卷烟作为山东中烟一个有着80多年历史的老品牌，一直以来受到了从多零售户和消费者的青睐。从100元/条的“泰山（宏图）”、“泰山（华贵）”到130元/条的“泰山（青秀）”，到150元/条的“泰山（观云）”，到180元/条的“泰山（望岳）”、“泰山（八喜）”，再到200元/条的“泰山（新品）”、230元/条的“泰山（乐章）”、800元/条的“泰山（儒风）”，“泰山”的产品线几乎涉及到每一个规格。短短几年，“泰山”也从一个区域性的品牌，成长为全国的重点骨干品牌，不仅丰富了零售客户卷烟柜台的销售品类，也让他们获得了可观的利润，提起“泰山”卷烟，零售客户喜不自禁地如是说---

　　结缘“泰山”烟

　　我开超市已经十几年了，要说对哪种产品印象深，当然非卷烟莫属了，印象深其一是这种品牌价格较稳定，有的老品牌从我开店时是那个价，现在还是一分没涨；二一个就是资金回笼快，利润也很可观。卷烟生意虽好，但一直却没有我心仪的品牌，直到遇到了“泰山”，就有一种一见如故的感觉。我店里以前也卖过“将军”、“八喜”、“大鸡”等鲁产卷烟，但却没有对“泰山”这种情有独钟之垂青，不仅仅因为“泰山”是“五岳独尊”，有一种与生俱来的霸气，更是因为被山东中烟人不断创新、勇于探索的精神所感动。

　　作为一名零售客户和消费者，我喜欢“泰山”名胜，但更喜欢“泰山”卷烟，因为这款卷烟不仅能够满足自身消费需求，还能带来增加卷烟销售利润，引来更多的回头客与“泰山”迷。我喜欢“泰山（宏图）”，因为她雅致独特的卷烟风格，香气清雅飘逸，烟气柔和细腻，口感醇甜舒适；我喜欢“泰山（神秀）”，因为她包装精美，以泰山秀美的景致为背景，以明黄为主色调，彰显雍容华贵。我喜欢“泰山”的每一个系列。因为我自己本身就是个经营者和消费者。

　　虽然是抽了这么多年的卷烟，但对某一品牌的忠诚度较低，以前，哪种品牌的烟不好卖就抽哪种品牌（卖不掉只有自己抽了），但“泰山”卷烟醇厚和顺的口感及高雅明快的烟香，不仅让个体验到“茶甜香”的格调，更是解决了“降焦与口感不能两全”的矛盾，全新的体验让我成为她的追随者。“品泰山，融天下”是一种大我的精神境界，正因为这种精神的激励，让我在经营中从不与顾客斤斤计较，让利于顾客，倾情服务顾客，赢得了良好的经营口碑；也让我在生活中和零售同行、亲朋好友、周围邻居和睦相处，赢得了好人缘，好多的铁杆朋友也是我店里消费的主力军。和“泰山”结缘，让我少了一份“一揽众山小”的霸气，多一一份“荡胸生层云”的豪气。

　　俗话说，要想别人做到，自己首先要做到，卖好“泰山”烟，我可以用自己的亲身体验来做宣传，平时我抽“泰山”烟，遇到亲朋好友间相互走动，我就散“泰山”烟给他们抽，一来二去，还真有熟悉的人到我的店里来指定要购买“泰山”品牌。

　　---江苏省淮安市零售客户　王昕阳

　　小评：文化铸就品牌魂。任何资源都可以枯竭，唯有文化绵延不绝。品牌文化能够得到零售终端的认同，这也是“泰山”品牌文化的魅力所在。品泰山，融天下。就是要我们零售客户要有大我的胸怀，诚信经营，共同发展。

　　“泰山”品牌显魅力

　　“泰山”，老品牌，新配方，消费者认可，我们卖起来也很轻松。特别是近几年来，“泰山”卷烟的产品线也在不断延伸，几乎是覆盖了整个的销售档次，这样，一方面增加了不同消费群体的消费需求，也让我们推销起来得心应手。

　　我这店里卖“泰山”系列卷烟已经好几年了。从原来周围的顾客不认可，到如今成为我店里销售的重点牌号。这不仅仅得益于该卷烟“借助名胜创名牌”的品牌战略，也得益于“泰山”系列卷烟“茶甜香”的独特风格。“泰山”首先是名儿响，谁不知道五岳之首呀，一下子就给人一种亲近感；其次是卷烟老品牌，有一定的消费群体，基础扎实。针对“泰山”这个全国闻名的大品牌，并为其质量稳定，口味好，加之对这个品牌有感情，一般新老顾客上门，我都乐意向顾客推荐，他们正常也能给我面子。通过我这么多年的推介，应该说“泰山”是我店里最好卖的省外牌号卷烟，每次我出去和朋友吃饭，不仅兜里揣两包，还不适时机地向他们推荐“泰山”烟。

　　对销售“泰山”卷烟我算是上心的，但要说对哪个品系最有好感，那就非“泰山（红秀）”莫属了，“泰山（红秀）”的包装喜庆，以红色为底，取泰山茶花为创意蓝本，其图案形姿优美，叶浓绿而光泽，花形艳丽缤纷，而且将主图案从烟包侧部向正面延伸，象征多姿多彩的生活向我们走来。并且，该卷烟吸味香沁肺腑，清新飘逸，回甘舒喉，具有柔、顺、滑、香、甜的特点。集这么多优点于一身的“泰山（红秀）”，能让人不喜欢嘛！

　　并且，这个价位的卷烟也是我们这儿喜事用烟的首选，也是我最喜欢抽的品牌，平时，我的兜里装的都是“泰山（红秀）”，不仅是她的口感好，而且，包装也喜庆，又是大品牌卷烟，有档次。那是“泰山（红秀）”刚上市的时候，一位亲戚家小孩子结婚要20元/包的一款地产卷烟，当时，该地产烟特别紧张，口感和质量大不如以前，我说，你不如买“泰山（红秀）”吧，这款烟刚推向市场，包装好，质量好，价格也好，于是，亲戚相信了我的话，把这款烟作为喜事用烟，亲朋好友反映良好，后来，有几位当时吃喜宴的亲戚还到我这儿特意买这款烟作为喜事用烟。

　　---江苏省淮安市碧霞超市老板　张洪

　　小评：一个得到零售客户垂青的品牌，是成功的一半；一个能够得到消费者认可的品牌，才能在众多的品牌中脱颖而出。“泰山（红秀）”以其喜庆的外包、华贵的图案赢得了顾客与消费者的芳心。包装是一方面，但最主要的是质量，质量才是品牌永恒的生命。

　　“泰山”作伴好卖烟

　　卖烟就卖大品牌，省心、赚钱、口碑好。因为，大品牌不仅代表着一个地方的文化特色，又能很好的吸引顾客，这样的品牌，不仅咱们零售客户推销起来有动力，而且对吸引消费者也有很大的意义。如今，“泰山”这个品牌可以说是家喻户晓，但在刚投放本地市场时，烟草公司想布点，许多人家都不愿意卖这个品牌，认为虽然有名胜“泰山”名气大，但卷烟“泰山”毕竟是刚引入的新品。我在读了客户经理发放的资料时发现，“泰山”独特的包装和香型，是吸引消费者的关键。于是，我果断地在第一时间引进了10条“泰山（神秀）”。因为，我的店里20元/包的卷烟销售量大，购买的消费者多。

　　我把“泰山（神秀）”放在烟柜的中间位置，进行重点陈列，这款黄色包装的“泰山”特别引人眼球，很多来店里的顾客都被这款“皇家黄”包装的“泰山”所吸引，再经过我的成功推介，加之烟草公司配赠的小礼品，一时间也有不少消费者愿意购买“泰山（神秀）”。之后，这款品牌在我店里的销售是一路走高，销售前景非常看好，如今已经成为我店的主打牌号之一。周围的零售同行们看到我这儿“泰山（神秀）”卖得红火，就纷纷跟进，但是为时已迟，由于品牌培育早，这时我已经拥有众多的回头客。

　　销售好这款卷烟，我采取两步走的办法。一是盯住寿宴。这款卷烟可以说是寿宴上不可多得的一款卷烟，按照我们周围消费群体的消费水平，20元档的卷烟是结婚过寿宴席上的主打卷烟。结婚的婚宴用烟，一般卷烟是以红色调为主；而过寿的寿宴，一般是以黄色调为主。这正好给“泰山（神秀）”提供了良好的空间。我这儿主营烟酒，并且开店也有近二十年的时间，基础好，人脉广，口碑也不错。一般大宗用烟、用酒，许多人都会选择我这儿，这也给“泰山（神秀）”提供了良好的契机；二是做好重大节日的“泰山（神秀）”销售。重大节日寓意吉祥、喜庆和华贵，也是推出这款卷烟的最佳时机。

　　一次，我这儿有位老顾客要过寿，我就向他推介了“泰山（神秀）”，在详细介绍该品牌的特色和周围许多熟人的认可度之后，这位老顾客最终选择了这个品牌的卷烟。当时，我也在寿宴的现场，看到桌上摆的卷烟，许多人都说这款烟大气，过滤嘴很有档次，衬托了寿宴气氛，而且都说这款烟好抽，虽然是省外烟，但没有外味，很平和。其中，有一位顾客把散完的空烟盒给收了起来，我问你是搞收藏的呀？他说，过一段时间老爷子也过寿，回家和他说就用这款烟！我说，你到我店里来吧，保证正宗，并且用这款卷烟，我酒水对你优惠。结果，现场就谈好了一笔生意，真是“泰山”作伴好卖烟啊！

　　---江苏省涟水县胜利烟酒行　程胜利

　　小评：238项专利，成就了20支好烟。“泰山”，从区域品牌走向全国的大市场，并在市场中占有一席之地，除了鲁烟人不懈努力之外，还和零售客户对品牌的厚爱是分不开的。立足于中式卷烟经典，打造“茶甜香”品类的“泰山”品牌，在技术创新的支撑下，在鲁烟人敢为人先的开拓精神下，一定会取得不俗的销售业绩。

　　“泰山”品牌销售看好

　　“泰山”品牌自投放市场以来，零售客户和消费者的反映一直很不错，不管是100元档的“