烟草在线专稿　

　　零售价40元/包-50元/包价区的销量增量明显

　　零售价40元/包-50元/包价区是一类烟市场销量规模最大的主流价区之一，在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中，“中华”和“苏烟”这两大重点品牌的领先优势最为明显，是该价区销量规模最大的两大重点品牌，深受该价区消费者的喜爱。2011年，零售价40元/包-50元/包价区的销量增量达到了20.84万箱，对该价区销量增量贡献度最大的重点品牌分别为“中华”和“苏烟”这两大重点品牌，但除了这两大重点品牌以外，还有一个重点品牌需要值得关注，这个重点品牌是来自于川渝中烟的核心品牌——“娇子”，对零售价40元/包-50元/包价区的销量增量贡献度仅次于排在前面的“中华”和“苏烟”这两大重要品牌，是该价区具有较强竞争力的“黑马品牌”。

　　领先者：“中华”与“苏烟”的直接对决

　　在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中，“中华”可谓是当之无愧的第一大领先品牌，是该价区最具竞争力的第一大领先品牌。“国烟中华，国酒茅台”，“中华”在中国烟草界的地位相当于“茅台”在中国白酒界的地位，同属于“国字号”的高端品牌，同样是深受中国人喜爱的“国字号”的高端品牌。“中华”在高端市场的全面领先优势主要是建立在零售价为45元/包的“中华（硬）”和65元/包的“中华（软）”这两款主导产品上，这两款主导产品分别是各自价区最具竞争力的代表产品，其中，零售价为45元/包的“中华（硬）”是零售价40元/包-50元/包价区销量规模最大的代表产品，占到了该价区整体销量规模的大部分市场份额。而与“中华”在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中有得一拼的是“苏烟”，这个高端市场的“后起之秀”，曾经凭借着零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”的强势市场表现对同价位的“中华”这个“老大哥”直接构成了竞争威胁，甚至还一度造成了“中华”这个“老大哥”的自乱阵脚。

　　与零售价为45元/包的“中华（硬）”相比较，同价位的“苏烟（软金砂）”在零售价40元/包-50元/包价区的销量规模仅次于“中华（硬）”，是该价区最能够与“中华（硬）”叫板的代表产品。“中华（硬）”的品质特征为烟气浓郁、丰满、高雅飘逸、幽幽流长，质感圆润厚实，口感饱满纯正，均匀和谐，刺激性较小，劲头适中，余味干净舒适，给消费者以心旷神怡、回味无穷的感觉；综合应用“用料精选、配方精湛、包装精致、加工精细、控制精确”的“中华”特有工艺，确保“中华（硬）”的上乘品质；在包装设计上，“中华（硬）”以大红色为主色调，大红色是中国人最喜爱的标志性色彩之一，象征着红红火火的喜庆、吉祥文化的大红色在某种程度上已经成为“中华”视觉设计最显著的特征之一；正面是天安门与华表这两大“中华”特有的标志性图案的组合设计，背面是“华表”与“中华”的英文拼写的组合设计，再加上非常醒目的“中华”繁体二字居于正面的上方，整体设计既简洁，又大方，让消费者过目难忘，非常地深入人心。

　　而“苏烟（软金砂）”的品质特征为烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，具有“江苏第一烟”柔、香、雅的独特风格；从外到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次、高品味；在包装设计上，“苏烟（软金砂）”采用的是淡淡的粉红色逐渐演变为绯红色，对色调进行一种别具一格的渐变化处理；正面是“S”这个“苏烟”特有的标志性符号与“苏烟”繁体二字分别居于左右两端，背面是“S”这个“苏烟”特有的标志性符号与“苏烟”拼音书写组合在一起，居于正上方，整体设计彰显时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”这两款代表产品分别支撑起“中华”和“苏烟”在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中所建立起的领先优势，在该价区的市场竞争中，“中华”与“苏烟”这两大重点品牌之间的直接对决一直都是一个引人关注的焦点。

　　后起之秀：在品牌整合中崛起的“娇子”

　　在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中，除了“中华”和“苏烟”这两大领先优势最为明显的重点品牌以外，来自于川渝中烟的核心品牌——“娇子”，同样是一个需要值得关注的重点品牌。在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中，“娇子”对零售价40元/包-50元/包价区的销量增量贡献度仅次于排在前面的“中华”和“苏烟”这两大重点品牌，是该价区具有较强竞争力的“黑马品牌”。在大手笔整合进川渝中烟的超高端品牌——“天子”之后，“娇子”在零售价40元/包-50元/包价区的品牌影响力提升明显，一举跻身该价区主流品牌的“前三强”阵营之列。

　　作为川渝中烟的超高端品牌，“天子”一直都是以高贵、典雅、独一和稀缺而独领风骚，是深受消费者喜爱的超高端品牌之一，其主销价位段主要以零售价为50元/包的“天子（软黄）”、100元/包的“天子（硬黄）”和“天子（正黄）”等产品规格为主，其中，“天子（软黄）”和“天子（硬黄）”是“天子”最具品牌影响力的两款代表产品之一，特别是零售价为50元/包的“天子（软黄）”是零售价40元/包-50元/包价区销量规模排名第3位的代表产品，该代表产品的销量规模仅次于排在前面的同价位的“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”，是该价区深受消费者喜爱的代表产品之一。在大手笔整合进川渝中烟的超高端品牌——“天子”之后，“天子（软黄）”正式更名为“娇子（软黄天子）”，零售价仍然保持原来的50元/包不变，整合置换而来的“娇子（软黄天子）”成为“娇子（天子系列）”年销量规模最大的代表产品，对“娇子”在高端市场品牌影响力的提升是相当明显，让“娇子”在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中实现新的崛起，一举成为仅次于“中华”和“苏烟”这两大重点品牌之后的“黑马品牌”。

　　“娇子（软黄天子）”——礼之用，天子为贵，富而好礼，斯为美。作为“娇子（天子系列）”的经典产品，“娇子（软黄天子）”是“娇子（天子系列）”年销量规模最大的代表产品。“娇子（软黄天子）”的品质特征为烟气柔和细腻、绵长舒适，烟香纯正透发，甜香突出，入喉圆润，口感清爽舒适，回味悠长；每100公斤只精选出10公斤左右的顶级烟叶作为“娇子（软黄天子）”的主原料，并添加多种天然植物香料，一流的原料，人工的造叶，突出的是“娇子（软黄天子）”独一和稀缺；采用加长凹槽嘴棒并配合高透成型纸，大大降低“娇子（软黄天子）”烟气中的各种有害物质；在包装设计上，“娇子（软黄天子）”以明黄色为主色调，明黄色是中国古代皇家的御用色系，传承独一无二的明黄色，自然流露出的是“娇子（软黄天子）”的尊贵气质；与原来的“天子（软黄）”相比较，整合置换而来的“娇子（软黄天子）”的整体设计基本上保持不变，仍然传承“天子”logo和腾跃的“飞龙”，以正统明黄，御龙在天，尊逸极致，纵享云端；不同的是正面“天子”logo之下增加了一枚刻有“娇子”二字的“印章”，犹如中国古代皇家的“玉玺”，象征着“娇子（软黄天子）”高贵、典雅、独一和稀缺而独领风骚。

　　作为零售价40元/包-50元/包价区销量规模排名第3位的代表产品，“娇子（软黄天子）”在销量规模上仍然与“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”具有较大的差距，但“娇子（软黄天子）”能够在该价区的市场竞争中成功跻身“前三强”名单，足见“娇子（软黄天子）”本身所具有的强势品牌影响力。

　　最后，在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中，“中华”与“苏烟”这两大重点品牌之间的直接对决仍然是一个引人关注的焦点，而除了这两大重点品牌之间的直接对决以外，在品牌整合中崛起的“娇子”同样需要值得关注，是该价区中具有较强竞争力的“黑马品牌”。