烟草在线专稿　　在2011年“兰州”新推出的两款一类烟代表产品中，零售价为200元/条的“兰州（软珍品）”和300元/条的“兰州（软飞天）”分别是“兰州（硬珍品）”和“兰州（硬飞天）”的全新软盒包装规格，其中，零售价为300元/条的“兰州（软飞天）”这款代表产品特别引人关注，是一款性价比非常高的代表产品。

　　高档“绵香飘逸系列”的代表佳作

　　在“以精促强，以强求大”的战略指引下，“兰州”不断完善产品线组合，形成高档“绵香飘逸系列”和中档“绵香饱满系列”两大产品系列，其中，高档“绵香飘逸系列”走高档化发展路线，该产品系列的核心对象定位于儒雅、睿智、成功的消费人群，洞察纵横商海、运筹帷幄的商智人士的心理诉求，通过不同的产品规格，共同的“绵香飘逸”感，传递出“兰州”精神与人文价值，达成与各个目标消费人群的心息相通；中档“绵香饱满系列”走中档化发展路线，该产品系列是为大众消费者打造的产品系列，既能够过烟瘾，又能够品“绵香”，更能够享润泽，是“绵香饱满系列”的共同特征，并能够带给大众消费者超值、实在、更高性价比的体验。可见，这种“一高一中”的产品线组合在做大“兰州”产销规模的同时，又能够促进“兰州”结构效益上水平。

　　当下，高档“绵香飘逸系列”的产品线布局主要覆盖了零售价160元/条-800元/条，即零售价为160元/条的“兰州（硬珍品）”、200元/条的“兰州（六味）”和“兰州（软珍品）”、220元/条的“兰州（吉祥16支）”、230元/条的“兰州（硬吉祥）”、300元/条的“兰州（软飞天）”、350元/条的“兰州（硬经典）”、800元/条的“兰州（硬飞天）”等代表产品，其中，2011年新上市的零售价为300元/条的“兰州（软飞天）”是高档“绵香飘逸系列”的代表佳作，该新产品的上市进一步填补了高档“绵香飘逸系列”在零售价300元/条整数价位段的“空白”。在一类烟消费不断升级的大背景下，零售价300元/条的整数价位段正在成为一个新热点，是一个具有良好成长潜力的热门价位段，并开始受到了越来越多消费者的关注，吸引了越来越多品牌的介入。2011年新上市的“兰州（软飞天）”正是瞄准该价位段的成长机会，借势于“兰州（硬飞天）”在消费者心目中的高端品牌价值，以非常高的性价比拉动“兰州（软飞天）”在该价位段的热销。

　　创“兰州”焦油含量之新低

　　这款“兰州（软飞天）”的焦油含量为7mg/支，是“兰州”品牌家族中焦油含量最低的一款代表产品。在2011年的全国低焦油卷烟市场竞争中，“兰州”这个后起品牌在成功实现对多数代表产品的“降焦改造”和新推出全新的低焦油产品之后，以自成一脉的低焦油产品技术强势跻身于全国低焦油卷烟产销规模最大的“前三甲”阵营之列，成为全国低焦油卷烟市场竞争中“异军突起”的标杆品牌之一。

　　在“兰州（软飞天）”的焦油含量成功降至7mg/支的背后，是对甘肃烟草工业的“低焦油、低危害、高科技、高舒适度”技术优势的集成运用，整合高端原辅材料，精细组合配方，精萃西北沙漠植物、海洋生物等新型香料研发等创新成果，融会“绵香”风格集大成工艺，使得焦油含量降至7mg/支的同时，仍然能够最大程度地确保“绵香”风格的享受度。作为一款焦油含量低至7mg/支的全新低焦油产品，“兰州（软飞天）”创“兰州”焦油含量之新低，成为“兰州”低焦油产品的价值典范。

　　一支好烟，来自西部，闻着香，抽着绵，回味起来有点甜。“兰州（软飞天）”以低至7mg/支的焦油含量成为“润生活，润心田”品牌价值的新符号。为了解决“降焦”带来的烟草本香香气量与香气值降低的这个难题，“兰州（软飞天）”精选优质烟叶，100%纯手工选叶，保证每一盒“兰州（软飞天）”烟叶的纯度和稳定性，同时选择特有的增浓、增香提取物，在“降焦”的同时成功保持并提升烟草香气，真正形成“闻着香，抽着绵，回味起来有点甜”的风格特色。

　　飞天文化与汉字艺术

　　“飞天”，这是敦煌莫高窟壁画的标志性符号。敦煌，一个从悠久历史与灿烂文化中走来的古老之地，滋生出享有“东方艺术明珠”美誉的莫高窟。莫高窟那成千上百的洞窟与壁画中，飞天的形象最为引人注目，最为动人心弦。作为“兰州”特有的品牌图腾，“兰州”带给消费者的是将飞天所蕴含的自由精神，内而化之成为消费者的一种情结，固化成为一种习惯性的生活习惯和生活方式。“兰州”将消费者抽烟的行为方式与内心需求进行了完美的嫁接——点燃一支“兰州烟”，给自己五分钟的时间，卸下工作或生活中的压力，让自己尽情地享受这一刻的自由时间。

　　在这款新上市的“兰州（软飞天）”的包装设计中，最大化地传承“兰州（硬飞天）”一贯的设计风格，特别是将飞天文化与汉字艺术这两者完美的嫁接进包装设计中，既能够体现出“兰州（软飞天）”所承载的飞天文化，又能够彰显出“兰州（软飞天）”所包容的中国传统文化“汉简经书”的精髓。

　　在包装设计上，“兰州（软飞天）”以深咖色为主色调，主图案仍然以“兰州”特有的品牌图腾视觉符号——“飞天标识”为主，再搭配上与采用了中国传统文化“汉简经书”的表现形式，汇集从殷商甲骨文至近代各家书法的“飞天”二字，各种字体，气势磅礴，极具书法观赏价值，将飞天文化与汉字艺术这两者完美地结合在一起。“兰州（软飞天）”与“兰州（硬飞天）”同属于一个系列，是“兰州（硬飞天）”的全新软盒包装规格，采用了软盒硬化技术处理的“兰州（软飞天）”，整体设计风格与“兰州（硬飞天）”非常接近，汇集殷商甲骨文及近代名家名帖，建构“飞天”文明长卷，优雅厚重的飞动美学表现，气势磅礴，气韵生动，使得飞天文化与汉字艺术这两者交相辉映，让消费者品味“兰州（软飞天）”所特有的文化内涵。还有，在开口设计上，“兰州（软飞天）”为了方便消费者抽取烟支，特别于烟盒右侧顶部嵌入了点齿线一次性、破坏式的开启技术，方便于消费者抽取烟支，体现出对消费者细致周到的考虑。

　　非常高的“性价比”

　　与“兰州（硬飞天）”零售价高达800元/条的价位相比较，“兰州（软飞天）”零售价只有300元/条，这无疑会在心理上让消费者产生出一种“物超所值”的感觉，让消费者觉得这是一款性价比非常高的代表产品。与“兰州（硬飞天）”定位于“兰州”品牌家族的形象产品不同的是，“兰州（软飞天）”定位于“兰州”品牌家族的效益产品，借势于“兰州（硬飞天）”在消费者心目中的高端品牌价值，“兰州（软飞天）”正在以非常高的性价比引发消费者的关注，并将有望获得消费者的喜爱。

　　不过，需要值得注意的是，“兰州（软飞天）”与“兰州（硬飞天）”这两款同属于一个系列的代表产品之间价位相差太大，会不会影响到消费者对“兰州（硬飞天）”原有的品牌忠诚度，会不会导致“兰州（硬飞天）”原有高端品牌价值在消费者的心目中被进一步稀释……这些都是需要引起“兰州”品牌的多一分关注。毕竟“兰州（软飞天）”与“兰州（硬飞天）”这两款同属于一个系列的代表产品之间价位相差太大，既有利也有弊，利与弊是共存的，利的话更多是体现在能够让“兰州（软飞天）”借势于“兰州（硬飞天）”在消费者心目中的高端品牌价值，以非常高的性价比拉动“兰州（软飞天）”在零售价300元/条整数价位段的热销；弊的话更多是体现在零售价300元/条的价位会不会影响到消费者对“兰州（硬飞天）”原有高端品牌价值的认知，从零售价800元/条的价位瞬间降至零售价300元/条的价位落差会不会太大。

　　2011年新上市的“兰州（软飞天）”是“兰州”在一类烟市场竞争中又一个新亮点，低至7mg/支的焦油含量，飞天文化与汉字艺术这两者交相辉映，再加上非常高的性价比，这些让“兰州（软飞天）”的一经上市立即成为消费者关注的焦点，并获得消费者的认可，让“兰州（软飞天）”成为一类烟市场竞争中的闪耀新星，引领“兰州”在一类烟市场竞争中的崭新成长。