烟草在线据《烟店》报道　　Torano家族雪茄公司现由查理负责。其祖先1916年到古巴谋生时，便开始从事烟草业。后来经过几代人的努力，最终成立了Torano家族雪茄公司，致力于生产和销售雪茄。2005年，查理接替父亲卡洛斯成为公司负责人。《烟店》杂志记者近日就该公司发展情况采访了查理。

　　记者：贵公司何时开始生产雪茄，现在它是主要业务吗？

　　查理：我们以前是烟叶种植者，后来父亲涉足烟叶加工生意并成立了中美洲烟草公司，成为美国雪茄分销商和很多中美洲烟草工厂的烟叶供应商。20世纪90年代初期，随着雪茄业的发展，父亲决定放弃烟叶生意，转向为一些雪茄供应商销售知名雪茄。1995年，我加入公司时决定生产自有品牌雪茄，于是Torano家族雪茄公司就诞生了。

　　记者：在销售方面，公司进展如何？

　　查理：从1995年到2007年，我们一直做自己想做的事情并且有很好的团队。我们在销售方面有很多出色的合作伙伴，他们来自迈阿密，经常通过电话联系。我们曾与斯堪的纳维亚烟草集团合作，由其帮忙分销我们的产品，不过2010年8月我们收回了分销权。现在，公司每个人特别是那些销售人员都在致力于公司业务增长。

　　记者：你们最近开始分销格雷克利夫（Graycliff）公司的雪茄，为什么？

　　查理：格雷克利夫公司现任总裁和我是10多年的老朋友了，对于发展业务，我们有着相同的态度。早在2010年，我们就开始了非正式商谈。不久前，我们正式达成了合作协议。两家公司在运作、市场表现方面的协同效应可以给双方带来新市场和新客户：格雷克利夫公司生产优质雪茄，每支零售价20美元以上，在佛罗里达州、加利福尼亚州、纽约等有着固定的市场；而我们在全国其他地区有固定的市场，且销量一直在增长。

　　记者：你们为参加国际优质雪茄及烟斗零售商协会（IPCPR）付出了哪些努力？

　　查理：虽然老品牌一直比较畅销，但我们仍非常重视新品推出。新品牌可以为公司塑造新的形象，为消费者带来新的感觉。因此，从2010年8月至2011年7月，公司推出了五款新品，同时让实体店明白我们的新品只为它们提供，不利用网络进行销售。新推出的产品在全国范围内进行推广，目前市场反应良好。在扩大产品影响方面，我们做了诸多努力——仅去年前三个月，我们的团队就建立了90多个销售点。这是个令人振奋的开始，我们会努力保持这种良好的状态。

　　记者：能否介绍一下新近推出的Loyal和Vault这两款雪茄呢？

　　查理：Loyal这款产品出自我父亲的创意。公司忠实于每位客户，父亲希望每个顾客都能享受到手工制雪茄，不会因为价格而失去品尝优质雪茄的机会。这款产品使用厄瓜多尔、多米尼加和尼加拉瓜的优质烟叶制成，有4个不同的价位。

　　Vault是我们经典配方中的一款产品，虽然2000年就有了基本配方，但一直在完善，直到不久前研发成功并推出。这款产品主要由尼加拉瓜烟叶制成，其香气是多种香气的组合体，不同于其他品牌雪茄的香气。

　　记者：贵公司是否乐意与其他厂家合作？

　　查理：是的。每个工厂都有所不同，工人的技术也存在差异，由此做出的产品味道也各不相同，即使使用同样的烟草也会产生不同的口感。这是一件很奇特的事情，难道不是吗？

　　在和其他厂家合作的同时，我们一直在准备研发新品，包括一些品牌的大雪茄和小雪茄。现在，我们正全力以赴，集中精力培育自己的雪茄品牌。我们的目标是持续发展，不断前进。