烟草在线专稿

　　业务回顾

　　在成长市场上，我们的目标是市场份额和利润的长期增长，优先考虑可持续的利润业绩，而积极管理我们在回报市场上强劲的市场份额地位。这种方法驱动更好的资源分配和市场之间更大的整合，提供一个高质量增长的强大平台。

　　市场足迹和产品组合概述

　　成长市场包括在欧盟、东欧、亚洲、中东和美国的精选市场。在这些市场上，我们通常的市场份额不到15%。回报市场分为北部和南部回报市场，包括澳大利亚以及在欧盟、东欧和非洲的市场，在这里我们通常拥有超过15%的市场份额。

　　我们品牌组合重点集中在推动我们成长品牌和特色品牌的业绩。这些都是我们品牌组合中最重要的品牌，它们共计占到了烟草净营收的54%。其余的是组合品牌，当地和区域品牌。一些品牌增加了我们的收入，而其他品牌将转移到成长品牌中，创造更多的价值。

　　成长品牌

　　成长品牌产生了大量的销量和收入。它们是高质量的资产，我们的目标是随着时间的推移增加它们的贡献，以加强业务的可持续性。

　　在我们市场销量下降4%的背景下，今年成长品牌优于市场表现，基本销量增长7%。我们成长品牌的市场份额从5.4%增长到5.7%，基本净收入增长了9%。

　　成长品牌占到我们总销量的44.5%，高于去年的40.7%，占到了烟草净营收的41.6%，高于去年的38.9%。

　　特色品牌

　　全年结果

　　特色品牌吸引烟草产品中特定的消费群体。我们特色品牌的净营收在潜在基础上增加了2%。这些品牌占到了我们总体烟草净营收的12.3%。

　　成长市场

　　我们的成长市场势头良好。在我们成长市场的行业销量下降4%的背景下，我们的基本净收入增长了7%。在整体成长市场上，我们的成长品牌表现良好，我们的市场份额小幅攀升至5.8%。

　　国家的表现

　　在意大利，在高度竞争的环境中，我们继续表现良好，推动JPS的卷烟市场份额进一步增加。

　　在希腊，我们高卢金丝和大卫杜夫的卷烟市场份额继续增长，专注于加强我们细切烟丝的市场地位。

　　在瑞典和挪威，来自Skruf的精彩业绩，推动我们鼻烟业务的业绩强劲，市场份额、销量、收益和利润都增加了。

　　在土耳其，由于显著的价格竞争，我们的市场份额下降，利润减少。我们推出了威斯大号规格和超细大卫杜夫，抓住这些规格的快速增长。利用威斯Duo品牌，我们还继续巩固不断增长的胶囊领域。

　　在伊拉克，恶化的政治和安全形势已对行业销量产生了重大影响。这一点，加上库存优化项目，极大地影响了我们的业绩。

　　在沙特阿拉伯，由于大卫杜夫、高卢金丝和威斯的贡献，在不断增长的市场上，我们卷烟市场份额增长。

　　在埃及，今年我们进入这个800亿支的卷烟市场，主要集中在用大卫杜夫和高卢金丝扩大市场份额方面。

　　在日本，聚焦威斯和客户互动活动，我们继续构建我们在日本的地位。

　　在台湾，威斯是我们卷烟市场份额和销量收益的主要推动力，得到了大卫杜夫的支持。我们还推出了帕克&辛普森，加入到我们的产品组合中。

　　在越南，在监管和非法贸易大幅增长的充满挑战的环境中，巴斯托斯表现良好。

　　在柬埔寨，在精细品牌再次强劲增长后，我们的销量、市场份额和利润都增长了。

　　在俄罗斯，由于不利消费税和监管的变化，环境具有挑战性，我们的库存优化项目巩固了我们的地位。我们用多种产品组合针对主要的增长市场部分，包括大号规格、大盒子和炭过滤嘴，使我们的卷烟份额趋稳。

　　在哈萨克斯坦，利用威斯和帕克&辛普森，我们取得了卷烟数量和市场份额的良好增长。

　　在美国，利用美国金品牌，在主要州，我们的利润和市场份额都增长了，目前美国金有滑盖产品。

　　回报市场

　　在回报市场上，行业销量下降了3%。南部回报市场上，疲软的经营环境的影响被北部回报市场的收益所抵消，这样回报市场上调整后的营业利润增长了1%。总体市场份额下降，很大程度上反映出权重高于平均水平的英国和摩洛哥市场份额的下降，在这两个国家我们拥有的市场份额高于其他回报市场。

　　我们每千支等同卷烟的净营收增长了4%。由于成长品牌的贡献，我们的收益还增加了；在回报市场上，这些品牌产生了43.2%的烟草净营收，比去年高出320个基点。

　　北部回报市场

　　在北部回归市场上，我们取得了强劲的业绩，每千支等同卷烟的净收益增加6%，调整过的营业利润增长了2%。成长品牌占烟草净营收的比例从43.9%增至46.7%。我们的市场份额为24.8%，在英国受到了行业销量下降的影响。

　　国家的表现

　　在英国，在行业销量疲软的背景下，我们保持领导地位。我们JPS品牌的销量增长，用新的价值品牌，加强了兰伯特&巴特勒品牌特许经营，使精细烟丝和Player的金色烟叶收益获得增长。

　　在德国，我们的财务业绩强劲，收入和利润增加。我们的精细烟丝份额下降，而JPS和大卫杜夫的增长使我们的卷烟份额大致稳定。

　　在比荷卢经济联盟，在荷兰，竞争对手的压力影响我们卷烟和细切烟丝的整体销量，但是其他地方的良好表现进一步促进利润的增长。

　　在澳大利亚，我们的销量、收益和利润都增长，我们的卷烟和细切烟丝以及JPS都增长了。

　　在新西兰，由于JPS和威斯的增长，我们加强了卷烟和精细烟丝的市场份额。

　　在阿塞拜疆，我们的卷烟份额小幅下降，但我们的收入和利润都增长，帕克&辛普森的销量增长。

　　在乌克兰，我们在动荡的环境中表现良好，收益和利润显著提高，尽管市场份额略有下滑。在今年推出后，帕克&辛普森获得了市场份额，威斯的销量增长了。

　　南部回报市场

　　我们专注于改善我们成长品牌的质量，体现在我们成长品牌的进一步发展上，南部回报市场占烟草净营收的37.3%，高于去年的33.7%。不过，法国、西班牙和摩洛哥疲软的经营环境拉低了我们整体财务表现。

　　国家的表现

　　西班牙行业销量下降放缓，但市场仍然具有挑战性。由于当地品牌布鲁克林转换为威斯品牌，我们的卷烟份额和品牌组合得以增长和加强。

　　在法国，在疲软的行业销量的环境下，我们的卷烟份额下降。利用高卢金丝和新闻品牌，我们在自卷烟方面取得了增长，推出的高卢一代产品加入了我们的卷烟组合中。

　　在葡萄牙，我们的JPS取得了卓越的业绩，我们的卷烟和细切烟丝的销量和市场份额都提高了。

　　在捷克，我们卷烟的销量、利润和市场份额都增长了。我们的细切烟丝的市场份额下降了，但是由于推出了帕克&辛普森，我们的地位提高了。

　　在奥地利，我们的卷烟份额稳定，并推出了一个有可生物降解过滤嘴和无添加剂的烟草混合的高卢变异品牌，以抓住无添加剂产品增长的机会。

　　在阿尔及利亚，我们良好的业绩得到了高卢金丝和威斯的推动，这两个品牌的销量和市场份额都增长了。

　　在象牙海岸，我们拥有强大的市场领先地位，并凭借精细品牌取得了进一步的发展。

　　在塞内加尔，我们取得了进一步的良好进展，我们的卷烟销量和市场份额都增加了。

　　在摩洛哥，行业销量进一步下跌，我们的卷烟市场份额也下降了。通过推出MQS品牌卷烟，即当地品牌Marquise的现代变异产品，以及通过高卢金丝和Marquise，和市场的第一大细切烟草产品，我们专注于巩固我们的产品系列。这些措施改善了我们下半年的业绩。

　　集团财年关键财务数据

　　集团财年收益数据