烟草在线据温斯顿塞勒姆杂志报道编译

　　电子卷烟显潜力

　　或许雷诺最大的盈利机会在电子卷烟上。

　　电子卷烟是电动装置，加热一次性弹仓中尼古丁液体，并制造一种能吸入的蒸汽的解决方案。填充弹仓，可以买不同量和味道的产品；通常5包的花费为9美元至18美元之间。

　　相比之下，大多数品牌一条卷烟的费用在25美元和50美元之间。

　　“我们认为电子卷烟相对于烟草，就相当于能量饮料与饮料的关系，”赫尔佐格说。赫尔佐格说，预测在几年内的年销售额为10亿美元，部分是因为目前这些产品没有联邦或州消费税。

　　“电子卷烟是有利可图的，增长很快，获得了货架空间和消费者的接受；因此对零售商来说，电子卷烟是一个重要的新的利基产品，”她说。

　　对于电子卷烟来说，主要的销售挑战是声誉，因为没有大烟草制造商销售这种产品。

　　出于安全考虑，许多消费者都避开这种产品，因为大部分电子卷烟都是中国制造的。电子卷烟还引起了包括北卡罗莱纳州在内的联邦和州卫生官员的反对，因为对大多数电子卷烟制作的地方以及它们成分的监管很有限。

　　在4月份罗瑞拉德公司以1.35亿美元购买了总部位于夏洛特蓝色卷烟公司（blu Cigs）后，这些缺点都被消除了。赫尔佐格说，对烟草零售商和批发商的调查发现“一些受访者指出罗瑞拉德购买蓝色卷烟公司，使整类产品有了可信度和合法性。”

　　分析师们表示，还要解决与一家中国公司的版税问题。

　　赫尔佐格预计雷诺“将是下一个进入这个不断增长的产品类别的公司，最有可能的方式是通过有机增长的方式进入，但是我们不排除潜在的收购。”她说，潜在的目标是NJoy和21世纪公司。霍华德说，雷诺的政策是“关于任何潜在的收购，对任何传言或猜测都不发表评论。”

　　无烟宾夕法尼亚州组织的执行主任比尔·戈德歇尔说，他预计奥驰亚、雷诺和其他公司将会把电子卷烟发展壮大。

　　“他们已经签约了50万个零售商，确保拥有显眼的货架摆放位置，以及许多其他竞争优势，” 戈德歇尔说。

　　戴伦承认无烟产品面临着展示挑战。

　　“如果你看现在的不同类别繁荣产品，一些零售商把这些产品分散放置在商店的不同地方，他们可能把湿鼻烟放在一个地区，然后把一些其他烟草产品放在商店的其他地方或柜台后面，”戴伦说。

　　“我看到的一些最先进的想法是为所有替代烟草产品创建一个家。”

　　全美便利店协会公关总监杰夫·雷纳德说，更多的商店为无烟制品提供更多的空间。

　　“你看到越来越多的无烟产品在便利商店内卖，因为有更多需求，很大程度上是因为卷烟被诋毁，或者某些地方要求你不能吸烟，”雷纳德称。

　　“这是一个不断发展的情况，正像你看到的能量饮料一样。还不清楚谁会购买这些无烟产品，以及潜在的责任是什么。”

　　“在零售商观察什么最适合他们的商店时，会进行一些试验并发生一些错误，但是我希望随着时间的推移，你会看到更标准化的情况，”雷纳德称。

　　路易斯维尔大学的医学教授兼无烟产品倡导者布拉德· 路德说，他认为“烟草制造商有义务为吸烟者开发、生产和销售这些更安全的卷烟替代品。”

　　维克森林医学院的家庭和社区医学教授约翰·斯潘格勒，支持开发和营销减少烟草接触的产品。

　　“我将会关注加热而不是燃烧的产品，但是因为当加热时，烟草中的许多致癌物质是挥发性的，会蒸发，从而被吸入，”斯潘格勒说。“因此我不会推荐这些产品。”

　　斯潘格勒说，他的许多病人正试着把电子卷烟作为一种戒烟产品并取得了一些成功。

　　“我不会大力推荐它，因为我不能担保液体中尼古丁的纯度或效力，”斯潘格勒说。“我告诉我的病人电子卷烟的潜在风险和益处，让他们自己决定。”