流水争先，靠的是绵绵不绝。罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。” 越是变化的时代，越是需要长期主义。只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里得到确定的答案。

当下大热的次高端，就是一个与长期主义有关的故事。

盘点火热的次高端新势力产品，就会发现次高端并非是一个孤岛，而是与行业其它价位、品牌、属地甚至是竞品都有着盘根错节的关系。以产品而言，在常规品类的基础上打造中支、细支品类，在高端细支、普一列细支的基础上打造次高端细支，在单品的基础上打造家族化系列，在高结构的价值体系上创新体验……一切都有源可溯、有因成果。

布局次高端，是一个着眼长期的谋划。在细支卷烟普遍结构偏低，集中在三类烟、二类烟时，南京（雨花石）就开始了次高端布局，为50元的市场占位赢得先机。在全国卷烟消费档次普遍偏低的上世纪末，芙蓉王品牌、利群品牌普遍看到消费结构升级的趋势，提前布局芙蓉王（硬黄）、利群的高端结构系列，成功以空间换时间，成为领先的高结构品牌，单箱结构稳居行业前列。

在5到10年前，一类烟消费占据主流、“中华”一家独大的时期，高端烟销量并不被看好，但有不少品牌布局次高端，就是为今天的市场态势做准备。正如当下部分品牌对于次高端的布局，着眼的是两到三年的爆发。

另外，卷烟作为能同时满足生理需求与情感需求的物品，成功的情怀打造是无形的品牌资产，能在关键时候为品牌助力。这从“老巴夺”、“白锡包”、“大前门”、“大重九”等产品、品牌复出时的市场反响就能看出。对于注重情怀的消费者而言，相似的卷烟千千万，有感情的那款才是最好的选择。如何做到有感情？有句话叫“深情不如久伴”，长期的陪伴就是卷烟给予消费者的最好情怀。

还有，卷烟作为香型消费品，“香”的特质颇为重要。但是除了外香型的产品，其他的香型很难被消费者感知。传递“香”的风格、构建产品的独特感知，是品牌的长期工作。

在2012年之前，大家对烟草产品的香型并不敏感，在2012年之后，关于香型的概念才开始普及。从2012年走到今天的贵烟“国酒香”在长期主义的原则下，从常规到细支再到“国礼”文化层层迈进，而反观有些品牌则是什么有热度就做什么，没有长期规划，自然也无法得到长期的收益。

当然，长期主义不等于坚持，坚持不懈地做品牌、坚持不懈地打造新品类、占据新流量，坚持不懈地做体验营销……都不是长期主义。长期主义是把时间拉长，把做事的计划放置在足够长的时空内，把答案交给时间。

那么，长期究竟有长？5年、10年还是20年？都不是。长期主义的单位不是时间，而是周期。品类的发展周期是从常规、细支、中支到高端细支、高端中支；次高端的发展周期，是次高端从普一类的主流消费时期就开始酝酿、累积、成熟直到爆发。一时的机会主义或许能获得“偶然”的成功，但坚持长期主义才是大品牌行稳致远的内在逻辑。

所以，今日我们看到南京（雨花石）、钻石（细支荷花）、贵烟（福中支）、利群（阳光橙中支）等诸多次高端产品崭露头角时，我们不必疑惑“为什么是他们”，而应该问一下，在站稳次高端之前，他们所属的品牌、品系为了走到今天而坚持了多久。