品牌是一个店铺吸收顾客流量的关键，特别是新品更是增加店铺盈利的一个潜力点，但是，如果品牌选不准、与顾客需求不对路就会造成顾客流量的流失，久而久之就会影响店铺的经营，因此，笔者认为，做好品牌培育需聚焦“人、货、场”，及时找准突破口，如此方能够增强顾客与店铺的黏性。

聚焦“人”，瞄准需求。有需求才能够有消费、才能够产生动销，特别是对于一个新品牌，如果消费者没有需求，那么，他们对新品就不会“感冒”，更不会试用，因此，经营者要在新品的购进、培育中主动聚焦人，及时对拟上柜的新品开展调查和了解，掌握准消费者的需求，做到消费者要什么店铺就增加什么、培育什么，这样才能够提升品牌培育的成功率。

聚焦“货”，突出品质。新品培育能否成功其中“货”是关键，品牌选择不准或不对路在培育中都无法吸引消费者，因此，经营者在品牌的选择上，一方面要与店铺的经营能力和消费者需求相结合，做到高中低档商品全覆盖；另一方面，要围绕消费者对品质和品牌的需求，突出在商品品质上下功夫，做到以质取胜，从而以高质量的商品赢得消费者认可。

聚焦“场”，注重功能。不同的商品其应用的场合不同、功效也会有所不同，如果经营者能够掌握准消费者所购买商品的功能用途，那么，在品牌培育中就能够起到事半功倍的效果，因此，经营者要围绕商品的功能和用途，主动在店铺设计新品牌的应用场景，通过场景营销引起消费者的注意。同时，经营者要注重对进店消费者的观察、了解和沟通，及时掌握其购买商品的用途，这样才能提升品牌培育的成功率。