品牌形象老化是业界的痼疾，多少品牌想要实现年轻化却总是知易行难。没想到，一个乳品品牌为我们提供了思路。

前不久，特仑苏发布了一支关于卖沙子的创意TVC，并真的附上京东购买链接，待笔者点进去一看，显示早已售罄。原来，特仑苏是“醉翁之意不在酒”，借势推出了一款节日限定版礼盒——沙漠绿洲礼盒，礼盒包含了4瓶有机纯牛奶、1瓶玻璃瓶装乌兰布和沙漠沙、1封手写信、1个沙画板和1个扇形刷。乍看起来似乎平平无奇，但是在后续居然催生了消费者的主动二次传播譬如说“特仑苏沙（啥）都有”之类的讨论，可以说是一次成功的创意营销了。如果剖析其中的奥妙，你会发现特仑苏这波操作，很对年轻人的胃口，其中有很多都值得烟草品牌营销人借鉴。

01姿态要低

品牌年轻化的第一要义就是摈弃年轻人所厌恶的“爹味”——当代消费者不喜欢“耳提面命”式的品牌宣贯，也不喜欢“居高临下”的发号施令，他们希望与品牌进行平等的交流，只有品牌与新生代消费者在交流方式、沟通内容上同频共振，才有可能实现品牌年轻化。真正的品牌年轻化，不只是产品包装新颖别致，更是在价值观贴合着新生代的消费者。见解独到、执行力强、不拘一格……这是年轻人的内在特征，也是特仑苏这次新品营销的内容本质。

02准备要充分

愚人节的节日营销很少成为各界品牌的重点，很多品牌蹭热点的姿势无非是抖个机灵，刷个存在感，一张海报，一条微博就能“完美”解决。然而特仑苏此次的营销无疑十分用心，从先声夺人的悬念营销，到各个营销渠道的发布方式贴合各自媒体特点，到一系列有感染力的海报制作、卖点提炼，再到产品本身包装的精致考究、艺术气息满满，都可以看出特仑苏为这次的营销准备了很长时间。由此可见，品牌年轻化非一日之功，每次营销活动都需要倾尽全力准备。

03情感要真挚

当今消费者赋予了消费行为更多的意义。就如同笔者坚持使用支付宝进行线上线下付款，只为了在支付宝上获得“喂养”“蚂蚁庄园”小鸡的饲料从而为公益活动奉献自己的微薄之力一样，很多年轻消费者都希望自己的一次购买行为承载更多的意义——或许是为了“有机健康”，或许是为了“生态绿化”，而特仑苏此次的创意营销可谓是“一箭双雕”——一方面，迎合了年轻消费者重视健康，追求有机生活的需求，另一方面，摆正了自己“绿化沙漠，改变荒漠”的公益形象，情感真挚，不容忽视。

04话题度要高

这次，特仑苏选择了多个媒体进行传播，而且其组合手法也很有见地——在微博上做曝光，用代言人靳东和电商代表京东做背书，用一个话题引爆另一个话题；在朋友圈造声量，凭借一支有质感的短片覆盖了广泛的消费圈层；在小红书实现种草，利用KOL的“科普”完成读者对产品的全方位认知。不得不说，这样的组合策略重点清晰、任务分明，而且恰好都是年轻消费者使用的高频平台，不得不说是用心良苦。

特仑苏的年轻化营销 “套路”，你学会了吗？