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北京昌平烟草“精耕细作”开拓终端建设新局面(图)
,选取连续6个月的数据,根据《北京市卷烟零售
客户
分类
评价管理办法》,对各参数设定分值进行得分测算。 第二,针对不同档位客户制定有针对
挖掘终端潜力夯实发展基础
全市零售客户划分为战略核心客户、基本保障客户、适度满足客户和“两节”供应客户四大类,并依据
客户
分类
制定不同的货源投放措施,让卷烟投放更加合理、更加精确,实现
实施重点品牌培育七步走战略
坚持公平公正,进一步细化
客户
分类
,优化客户布局。 二是打牢工作基础,为培育知名品牌建立完善、有序的工作规则。 三是打牢队伍基础,不断提升
湖南永顺县建设现代化零售终端初探
;按经营规模分为大、中、小,按市场类型分为城市、农村,按守法情况分为合法和违法违规。分类后,产生84种组合属性的客户群体。
客户
分类
的维护于每季度末进行。专卖
占领现代化卷烟零售终端至高地
可以将
客户
分类
标准、客户月供应限量、每月各档次、品牌卷烟的供应量、月度营销策略等定期发布,及时告知零售客户;终端建设模块可以将明码标价较好、卷烟出样美观的“示范店”、“示范街
用精准营销实现品牌培育上水平
,培育重点品牌,是精准营销体系中不可或缺的关键角色。 2、提高把握市场动态的能力,及时准确反映市场信息。 “三维五率”(三维是指时间、区域和
客户
博弈视角下的烟草终端价格维护
;和关爱扶持客户(弱势群体为主),分别开展个性化服务,在细化
客户
分类
、准确定级的基础上,对客户进行精细化营销服务,制定科学
靓化终端陈列 提升零售户经营水平
的变化。客户经理要利用学习到的知识多多向客户宣传指导,做好
客户
分类
,有计划地向示范户外的客户推广。卷烟商品终端陈列工作是一项长期的工作,客户经理在走访过程中
多地烟草商业系统上半年实现“双过半”
客户差异化需求。以精准营销为抓手,完善货源自动分配
客户
分类
维度,逐渐把骄子、云烟、玉溪、黄鹤楼等品牌部分品规纳入精准营销,有效满足客户差异化需求;
从监督教育角度谈如何落实责任烟草
;严格控制烟叶生产面积,加强对烟水、烟路、烤房、站点建设的过程监督,确保建设质量和运行规范,最大限度地发挥资金的效益。对卷烟营销货源分配、
客户
分类
、资金结算等过
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