烟草在线—吸烟有害健康！

的卷烟销售情况、零售业态、商圈类型、市场类型进行电脑测算调整，避免人为调整操作手误等情况出现。　　三是销售排名原则，严格按照客户2011年上半年销售总量进行全县客户的排名

，首先得对我们的商圈顾客加以研究（见表）。只有在了解顾客的基础上才能把顾客大把的钱赚到我们手上来，这样竞争对手也不至于那么容易能够对门店的竞争力进行模仿

着力推动多维营销工作有效开展。　　　一是制定可行性多维营销方案。按照行业“532”和“461”的品牌培育发展规划要求，通过细分客户业态、经营规模、商圈、群体等细分要素，制定

品牌的推介过程中，综合信息采集和利用，掌握本地市场和细分市场对品牌的需求特点，重点品牌的销售分析，了解不同片区、商圈、业态的品牌需求。二是服务于

的推介过程中，综合信息采集和利用，掌握本地市场和细分市场对品牌的需求特点，重点品牌的销售分析，了解不同片区、商圈、业态的品牌需求。二是服务于精准

不同商圈进行分析，全面掌握客户经营能力对卷烟销售的影响因素，挖掘零售客户销售潜力，提高客户盈利水平。二是加强重点品牌宣传推荐力度。针对不同卷烟特点

经理、客户经理等积极参与。　　二是科学选择样本。在全市选择95名样本客户，不仅波及各个供货等级、零售业态、商圈类型，还涉及城乡各个片区、各条线路。选择的样本客户配合度较高

根据节日市场需求的特征，重点从以下四个方面开展工作：　　一是强化品牌培育。根据客户的不同经营情况和商圈类型，对目前在销的重点品牌进行有针对性的推介

，城区营销部《基于商圈GIS盈利能力和品牌培育分析》，通过多元线性回归算法、主成分分析法、熵权法，细化商圈数据分析，细化客户经理品牌培育决策

，区域市场部高质量发展、运行、管理、监督、维护卷烟现代终端，客户盈利能力持续提升，消费者满意程度显著提高，客我关系更加融洽。一是终端商圈

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