烟草在线—吸烟有害健康！

;将不同类别的卷烟、不同结构的品牌，调配给不同的业态、不同的档次、不同范围的客户，选点分片尝试新品、精品、重品卷烟的销售，突出亮点区域和有特性的客户销售低焦、细

，进一步规范流量、流速、流向。　　首先是市公司设置紧俏货源“双线”，预警区域供应宽度。市公司设置最低保障线，即按客户业态及月度进货总量分档，设置

标准，将有限的拜访时间合理利用，以达到提高客户拜访效率的目的。　　三、客户分频拜访初探及几点认识　　与其将同样的拜访标准用在各类市场类型、零售业态、经营规模的客户身上

水平。着力客户业态转型升级，提升获利水平，进一步优化全市业态分布。　　六是制定《2015年营销人员教育培训计划》，落实“卷烟营销市场化取向改革指导意见

保持现代终端占比稳定在12%的基础上，力求提升现代终端在获利、品牌培育、信息采集及网上活动参与等方面的水平。　　四是着力客户业态转型升级，提升获利水平，通过

部署，以等距抽样调查的方式，按业态、市场类型和经营规模抽样要求抽取辖区35户客户，采用结构式问卷进行入户访问，由调查员实地盘点库存，并填写调查

资源。开展全市零售户经营业态问题整改，纠正过去一些打擦边球，在大型商超内部租赁柜台的业态不符问题；另一方面，在经营监管上，市局

，挖掘客户潜力。对农村地区不同业态客户，利用好低档卷烟的货源供应策略，提供适销对路的卷烟品牌，适度引导卷烟销售结构提升，提高低档卷烟的满足率

比例分配为6：3：1；业态方面，食杂店和便利店：烟酒店：商场、超市、娱乐场所和其他业态的参考比例分配为7：

；经营业态与实际经营能力不符，此类经营户利用卷烟货源优势已逐渐演变成为无证批发，代订卷烟的专业户。在明确问题症结的基础上，全市专卖内管部门适时组织召开

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