烟草在线—吸烟有害健康！

重点，加强客户的经营指导工作，帮其找到片区内适销品牌，全面提升客户经营水平。　　　　二是优化卷烟库存结构棋。结合辖区商圈环境、消费层次等情况，

，加强客户的经营指导工作，帮其找到片区内适销品牌，全面提升客户经营水平。　　优化卷烟库存结构棋。结合辖区商圈环境、消费层次等情况，根据不同时期与季度

;根据零售户所处商圈位置及卷烟经营能力确定金圣品牌培育重点客户；营销部每日对各营销线路金圣品牌培育情况进行统计、分析，从金圣品牌上柜率、各营销级别客户金圣户均销售量、金圣品牌

培育作用，着力将功能店打造成品牌培育的“桥头堡”和“主阵地”。　　一是建立功能店信息台账。全面掌握功能店所处商圈、业态、市场类型，以及客户经营需求和特点，细致

零售客户卷烟经营能力，促进营销工作水平的提高。　　一是提升分析能力。客户经理要对商店所处的地段和商圈等经营环境进行全面分析，掌握周边市场信息对卷烟经营的影响因素

能力，确保品牌培育上水平。　　　一是强化客户细分能力。通过开展市场调查摸底，及时补充、完善零售客户资料，从周边商圈、历史销量、资金水平等因素入手，

的维护时限要求。　　三是对经济商圈、卷烟陈列面积等重点信息的划分与测量出具了标准，并由卷烟营销中心专业化岗位进行实地丈量加以确定，有效地提高了信息的准确性。　　四是加强

合理布局原则。依据合理布局的原则，做好统一规划，确保选取的客户覆盖全区，城乡统筹，兼顾各等级、商圈，以食杂店为主，其它

水平。　　　　一是精准实施经营指导。深入分析零售客户所处的商圈类型以及区域市场特点，根据不同市场情况对零售客户在进销存等方面给予针对性的经营指导。　　　　二是精准实施销售引导。积极引导零售客户

，对零售客户所处的商圈和地段进行全面了解与分析，掌握周边环境、竞争对手和消费群体季节变化等影响因素，让客户充分发挥自己的销售潜力，调整销售节奏

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