烟草在线—吸烟有害健康！

，根据现代化零售终端建设评价标准，选择可发展提升的潜力客户，针对性的制定卷烟经营短板提升计划，为全年现代化零售终端建设任务的完成奠定基础。

工作重点。　　一是加强品牌培育。将重点品牌上柜提升与乡镇所在地以下市场开发结合起来，对客户进行有效分类，准确划分已上柜客户、潜力客户和无上柜能力客户，充分

，继分别召开“标杆”客户、“潜力”客户、“助跑”客户三个层次的培训会之后，创新培训模式，邀请了“标杆”客户担当讲师，介绍自身实践经验以及现代终端建设

销售潜力的客户，有针对性进行经营指导。充分发挥终端客户引导消费作用，打开销售局面，做实销售基础。　　三是提升形象，促进销售。客户经理加强市场走访

;充分掌握客户真实销售能力，进一步强化营销人员市场预测能力。　　二是挖潜扶持到位。要求客户经理日常走访中注重深入挖掘中小户潜力，对具有潜力的客户结合市场情况分析周边需求

。　　三是对有一定经济实力和经营潜力的客户加强经营指导和提高培育品牌上柜率，定期有针对性地对此类客户进行业务技能培训，不断提高客户卷烟销售水平，使客户更充分

点客户、潜力客户进行全方位指导、监管，努力重点培育品牌上柜率。三是服务精准。要求一线营销人员在日常拜访零售客户时，深入了解零售客户真实需求，将一线人员的主动服务

规模不大但有一定经营潜力的客户的宣传指导，帮助转变经营理念，调整卷烟陈列模式，树立品牌意识，使客户收益得到有效地提高。四是注重反馈。对客户的意见或

进行市场调研。开展好客户的摸底调查，摸清客户是否具备网上订货条件，发掘潜力客户，将其确定为推行网上订货的目标客户。　　　二要建立网上订货客户档案。做好分期

。　　三是挖掘潜力。加强对规模不大但有一定经营潜力的客户的宣传指导，帮助转变经营理念，调整卷烟陈列模式，树立品牌意识，使客户收益得到有效地提高。　　四

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