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“黄鹤楼”超高端产品的细分策略分析
仍旧保持快速增长的势头。这当中,零售价300元/条及以上
价
区
的高端卷烟销量高达180万箱以上,销量排名前5位的代表品牌分别包括了“中华”、“苏烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼
“黄金叶(小天叶)”续“天叶”辉煌
叶”品牌金字招牌:“黄金叶(天叶)” 目前,在零售价高达800元/条及以上
价
区
的高价位卷烟市场竞争中,“黄金叶(
“好猫(天赋)”:一款天赋自然的标杆产品
价类。这其中,零售价为80元/包的“好猫(非常)”和上百元/包的“好猫(天赋)”分别填补了“好猫”在零售价高达80元/包及以上
价
区
关注次新品,欲行百里必不止于九十
,那些大品牌、大产品以及大市场、大
价
区
总能享受到高看一眼、厚爱三分的待遇,其它的就打不上关心重视的标记。尤其次新品,经常陷入到姥姥不疼舅舅不爱的尴尬当中。需要
20元档:“小苏烟”的异军突起
,价类为一类烟价类,规格为84mm软包规格。在零售价20多元/包
价
区
的市场竞争中,“苏烟(五星红杉树)”的异军突起可以称得上是一个“另类
“苏烟”的“星系”版图向上再发力
(沉香)”等,“苏烟”所构建的这条产品线已经覆盖了零售价200元/条-1000元/条
价
区
,并分别在高档卷烟市场、高端卷烟市场、高价位卷烟市场形成
“娇子(红天娇)”:长有优势 短有特色
多元/包
价
区
的市场竞争中形成重要布局之后,“娇子(软红天之娇子)”的新上市再次直指零售价20多元/包价区市场竞争中的重要占位。长短结合,软硬组合
红塔山:500万箱现实压力的转型升级
主销价区立足于零售价70元/条-100元/条
价
区
而被消费者在心目中固化为零售价70元/条-100元/条
价
区
的中端品牌价值形象的消费认知,通过在更高端
价
区
形成强势品牌影响力,
规格多少这件事,最好还是市场说了算。
的角度,希望布局更多的
价
区
,提供更多的品类,占领更多的柜台;反对者则为规格的眼花缭乱头疼不已,大量竞争力、接受度、贡献度不高的规格
“云烟(印象烟庄)”的原产地价值主张
”在零售价40元/包
价
区
的市场竞争中实现突破的重任。在零售价40元/包
价
区
的市场竞争中,“云烟”这个来自云产烟的全国性大品牌正在试图挑战“中华”与“苏烟”在该价区市场竞争中所长期确立
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