烟草在线专稿　　引：“娇子（红天娇）”，长有优势，短有特色，长是指烟支长度为84mm的“娇子（红天之娇子）”，短是指烟支长度为74mm的“娇子（软红天之娇子）”。84mm的“娇子（红天之娇子）”为硬包规格，74mm的“娇子（软红天之娇子）”为软包规格，各自零售价均为23元/包，继“娇子（红天之娇子）”在零售价20多元/包价区的市场竞争中形成重要布局之后，“娇子（软红天之娇子）”的新上市再次直指零售价20多元/包价区市场竞争中的重要占位。长短结合，软硬组合的“娇子（红天娇）”是“娇子”在零售价20多元/包价区重点培育的主力规格之一，其一方面对于“娇子”做大一类烟销量规模具有重要意义，另一方面对于“娇子”整体品牌结构的提升具有积极意义。

　　长短结合，软硬组合的“娇子（红天娇）”

　　“娇子（红天之娇子）”，零售价为23元/包，其类型为中式烤烟型，烟支长度为84mm，硬包规格，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为10mg/支。在品质特点上，“娇子（红天之娇子）”以中式烤烟型为主体风格，清甜香及成熟的烟草本香底蕴突出，香韵丰富而谐调；烟气细腻绵厚，口感舒适，回味悠长；其充分体现高档卷烟的和谐之美，带给消费者的是自然的享受与满足。“娇子（红天之娇子）”集成应用的是川渝中烟自主研发的综合降焦与减害技术，在运用传统的叶组配方降焦技术和卷烟纸降焦技术的基础上，成功地集成应用了“复合生化制剂减害材料”这项具有川渝中烟自主知识产权的核心减害技术，同时针对性的优化了叶组配方和香精香料配方的设计，保证了产品的目标的实现。作为川渝中烟具有自主知识产权的核心减害技术之一，“复合生化制剂减害材料”综合运用二元复合滤嘴减害降焦，基本上不改变卷烟焦油和烟碱的释放量；这项核心减害技术经中国科学院和郑州烟草研究院检测，可选择性地降低卷烟烟气4类10余种有害成分，其有害成分平均降低率均在30%以上；国家烟草专卖局项目鉴定委员会一致认为：“复合生化制剂综合减害技术符合中式卷烟减害降焦的发展方向，整体研究水平达到了国内领先水平”。

　　“娇子（软红天之娇子）”，零售价为23元/包，其类型为中式烤烟型，烟支长度为74mm，软包规格，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为10mg/支。与“娇子（红天之娇子）”一样，在品质特点上，“娇子（软红天之娇子）”同样以中式烤烟型为主体风格，清甜香及成熟的烟草本香底蕴突出，香韵丰富而谐调；烟气细腻绵厚，口感舒适，回味悠长；其充分体现高档卷烟的和谐之美，带给消费者的是自然的享受与满足。“娇子（软红天之娇子）”与“娇子（红天之娇子）”的区别在于一个是烟支长度为74mm，规格为软包规格，一个烟支长度为84mm，规格硬包规格；除此之外，在品质特点上，在包装设计上，“娇子（软红天之娇子）”与“娇子（红天之娇子）”这两者品质特点基本一样，包装设计基本一致。

　　在包装设计上，“娇子（软红天之娇子）”为软包包装，短包风格，“娇子（红天之娇子）”为硬包包装，长包风格，主色调都是以红色为主，红色是中国人最喜爱的颜色，红红火火，热热闹闹，为“娇子（软红天之娇子）”和“娇子（红天之娇子）”营造出一种喜庆、和谐、美好的氛围；主图案都是以两只憨态可掬、和蔼可亲的大熊猫为主，这个憨态可掬、和蔼可亲的大熊猫主图案一直都是“娇子”系列产品带给消费者最直观的形象认知，只要看到这个憨态可掬、和蔼可亲的大熊猫主图案，绝大多数消费者都会联想起“娇子”，这个憨态可掬、和蔼可亲的大熊猫主图案早已深深地烙印在消费者的心智中，是最能够表达“娇子”品牌内涵的一个标志性视觉元素；不同于上一代大熊猫主图案，在“娇子（软红天之娇子）”和“娇子（红天之娇子）”中所刻画的这个憨态可掬、和蔼可亲的大熊猫主图案中，在以更加写实化的方式进行表达的同时，特别选用两只大熊猫组合在一起进行表现，寓意中国传统文化中“好事成双”。红色软包，短包风格的“娇子（软红天之娇子）”，红色硬包，长包风格的“娇子（红天之娇子）”，主色调都是选用中国人最喜爱的红色为主色调，红红火火，热热闹闹，与两只憨态可掬、和蔼可亲的大熊猫主图案搭配在一起，既将具有中国传统文化中“好事成双”的美好寓意演绎得淋漓尽致，又有寄托“娇子（软红天之娇子）”和“娇子（红天之娇子）”在市场上走红的美好愿望。

　　点评：“好事成双”，意指美好的事情同时到来，成双成对，两只憨态可掬、和蔼可亲的大熊猫成双成对，两款不同包装规格的“娇子（红天之娇子）”和“娇子（软红天之娇子）”成双成对，这些都具有“好事成双”的美好寓意。84mm的“娇子（红天之娇子）”为硬包规格，74mm的“娇子（软红天之娇子）”为软包规格，各自零售价均为23元/包，继“娇子（红天之娇子）”在零售价20多元/包价区的市场竞争中形成重要布局之后，“娇子（软红天之娇子）”的新上市再次直指零售价20多元/包价区市场竞争中的重要占位。目前，在零售价20多元/包价区的市场竞争中，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”是2013年上半年一类烟价类中单品销量规模最大的明星产品，“芙蓉王（硬黄）”2013年上半年实现销量高达70万箱以上，领跑于二十多元档的竞争风云；除了零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”以外，零售价为22元/包的“玉溪（软）”和“云烟（软珍品）”等明星产品2013年上半年实现销量均高达几十万箱，特别是“玉溪（软）”与“芙蓉王（硬黄）”同为2013年上半年一类烟价类中仅有的两款单品销量规模超过50万箱的明星产品。在零售价20多元/包价区的市场竞争中，“娇子（红天之娇子）”和“娇子（软红天之娇子）”直面的是以“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”等为代表的这些单品年销量规模高达数十万箱甚至是上百万箱的明星产品，它们各自在该价位段的市场竞争中一直非常深受高端消费者的喜爱，各自拥有非常广泛的消费基础。

　　作为全国一类烟价区的主力价位段之一，零售价20多元/包价区在一类烟价类中销量规模最大，属于一类烟价类中的基础价区，市场空间增长潜力持续向好。基于零售价20多元/包价区增长潜力持续向好的市场空间，作为“娇子”在零售价20多元/包价区重点培育的主力规格之一，“娇子（红天之娇子）”和“娇子（软红天之娇子）”如果能够在零售价20多元/包价区的市场竞争中实现重要占位，抢占一定市场份额，其一方面对于“娇子”做大一类烟销量规模具有重要意义，另一方面对于“娇子”整体品牌结构的提升具有积极意义。

　　截至9月份，2013年“娇子”销量规模高达113.58万箱，相比较2012年同期的105.43万箱，增加了8.15万箱，增长了7.73%；其中，“娇子”一类烟销量规模为10.50万箱，占到其品牌总销量规模的占比为9.25%；“娇子”二类烟销量规模为23.56万箱，占到其品牌总销量规模的占比高达20.74%；“娇子”三类烟销量规模为79.52万箱，占到其品牌总销量规模的占比高达70.01%；“娇子”一类烟销量规模、二类烟销量规模和三类烟销量规模销售比例大致为一二七开，全部销量规模均为三类烟及以上价类的产品规格，预计2013年全年“娇子”销量规模将有望高达150万箱左右。目前，以三类烟价类的产品规格为基础，“娇子”的发展重心正在向一类烟价类和二类烟价类的产品规格进行重点延伸，特别是新上市的零售价23元/包的“娇子（红天之娇子）”和“娇子（软红天之娇子）”是“娇子”在一类烟价类中的基础价区实现重要占位的战略支撑。长有优势，短有特色，一个是烟支长度为84mm的“娇子（红天之娇子）”，一个是烟支长度为74mm的“娇子（软红天之娇子）”，长短结合，软硬组合的“娇子（红天之娇子）”和“娇子（软红天之娇子）”均已经成为“娇子”在零售价20多元/包价区重点培育的主力规格之一。