烟草在线—吸烟有害健康！

压力。那么，在准确把握春节卷烟市场特点之后，作为一线营销人员的客户经理，如何才能顺势而为，抓住节日市场有利时机实现这一销售目标呢？笔者结合

。　　三、批零联络员　　客户经理作为基层一线的营销人员，和终端市场、零售客户都是零距离地接触，最接“地气”，因此，不仅对工业企业、商业企业

;作为一线营销人员首先必须解开零售客户和消费者的心结，促进终端销售畅通，只有这样，才能有序开展品牌培育工作。　　一、品牌培育关键在于经营指导　　1、做好培育

有限责任公司紧密协同，通过召开培训会的方式对全体一线营销人员及部分零售客户进行了集中培训，提高认识，坚定培育“通”系列的信心。　　在具体营销措施上

的迅猛发展相比，2012年对于我们工作第一线的营销人员仍然任重道远，如何继续适应形势发展，不断提升市场营销水平，笔者结合工作实际，认为品牌

服务沟通水平和执行力，充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用。认真采集零售户的真实需求，保证适量的货源储备。做好市场信息的采集和分析，为制定营销策略提供指导

等诸多环节存在着较多的薄弱点和不足之处，个别优秀的管理型人才或被任用在基层一线营销岗位，或被使用协助专卖管理人员工作的岗位。这种人才使用的“错位”或者不均衡性造成了人才的极大

的水平，加快推进营销队伍的转型，把一线营销人员尤其是客户经理培养成为一支职业化、专业化的营销团队。要通过深入开展规范经营学习教育和定期不定期的检查监督工作，

的利润，进一步提升卷烟盈利水平。　　2、提升客户经理日常工作水平。抓好客户经理的日常培训工作，提高服务水平和执行力，充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用

，定期对营销案例进行总结分析和评比，提升一线营销人员培育知名品牌的积极性、主动性和创造性。　　三、以市场选择为先导，发挥市场的基础作用。　　马关县分公司始终

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