烟草在线—吸烟有害健康！

的货源供应相对充足，但紧俏卷烟仍存在较大缺口，加上行业单位为推动卷烟销售的“开门红”，可能会出现卷烟品牌搭配、强制销售和部分行业内人员利用职务之便套取高档紧俏

盈利。从目前来看，1月份投放的卷烟货源结构较高，十元价位以上的紧俏品牌中华、利群、白沙、大红鹰等定量出现明显放大，但雄狮、牡丹等四五类紧俏烟削减投放量。为防止

分配。零售客户质疑货源分配的方式以及透明度，抱怨紧俏货源供应不足。　　对策：从烟草行业的特殊性解释货源供应的问题，并结合客户分类管理办法指出货源分配的方式

的烟不小心没摆好，我觉得特别内疚，觉得特别对不起你们！”——王桂芝在沟通中这样告诉我。　　“别人都想要那些紧俏烟，因为好卖啊，但我

”：　　一、零售客户认为低类别使其中华、利群货源定量低，成长升级极难。零售客户认为紧俏货源存在市场差价，供不应求的状况下不能体现真实的销售能力。而类别高的零售

。现就双节期间零售客户的几种情绪调节案例进行分析：　　一、示范店零售客户降低类别，紧俏烟定量降低后，由高人一等到化为平淡的情绪落差，即虚荣型

赚取利润，暴露出的是零售终端盈利水平上的缺陷。　　应该说，在卷烟品牌经营上，“中华”、“芙蓉王”等紧俏卷烟的价格不仅能够按照指导价进行销售，甚至

”现象的主要原因是节前一二类和四五类紧俏货源充分供应，同时省产三类品牌开展了较大力度的促销宣传，大型客户由于资金较为雄厚，购进限量高，春节期间历史

，效果不理想，客户经理市场分析水平、品牌培育能力和客户服务水平不高。　　客观因素　　1、邻县货源投放对宜丰县的影响。与上高、万载县相比，在紧俏品牌的投放上力度

，为行业实现“保八争十超万亿”的目标，做出积极贡献。　　二要科学投放货源。正确处理销量增长和市场状态之间的关系，把握好两者的平衡点，合理把握紧俏

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