烟草在线—吸烟有害健康！

，要深入了解品牌文化，文化铸造品牌魂，在品牌培育中，品牌文化起到了至关重要的作用，对品牌的上柜率、面市率和动销率均有一定的促进

品牌的推介力度，增加培育品牌的销量，为自己“增星保级”奠定坚实的基础。　　加强品牌推荐力度，要保证知名品牌的上柜率。只有做到知名品牌上柜，才能

客户会觉得销售这些品牌很吃力，在网上订货时就不考虑这些品牌，直接造成品牌上柜率不足。因此，客户经理在走访时，要多观察客户重点培育品牌的销售情况

过程中要加大品牌的培育力度，推荐有能力的客户上柜销售，提高品牌的上柜率，从而进一步提高品牌知晓度，同时通过新品卷烟品吸等一系列品鉴活动，

的卖点，发放宣传资料，提高重点品牌的市场知名度和美誉度，同时抓好重点品牌的上柜率。引导客户对每一位进店的消费者进行察言观色，从客户的衣着、身份

主要目标，要更多的关注品牌上柜率和动销率，要从超市、商场、烟酒店及其他对新品接受能力强、有意愿卖新品卷烟的客户入手，最大限度的宣传品牌，逐步创造社会影响

工作时，不局限于考核辖区和客户经理当月销量，同时还检查考核品牌的上柜率、陈列效果、再购率等培育指标，多方位、全方面促进品牌的健康发展。每月将客户经理的品牌培育

经营、培育骨干品牌上来。二是提高评价标准。将客户经理业绩的考核由简单的销量目标考核转变为细致的品牌培育过程管理，从多角度进行综合考评。例如：品牌上柜率、品牌销售增长率、品牌

深知所管片区的客户对卖好真龙品牌积极性不高，信心不足，要提高真龙品牌的上柜率还存在一定的困难。但是他面对困难没有气妥，而是信心十足的根据线路客户的情况

塑造是品牌文化的承载，没有很好的向终端市场传达，对品牌发展是一个很大的损失，这就是要努力的方向之一。　　2、注重零售终端建设，提高品牌上柜率

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