烟草在线—吸烟有害健康！

，大部分有一定销售能力的客户比以前更加积极地订购卷烟，因而我辖区的卷烟销售在原有较高的基础上再度出现较大增长，特别是辖区的省产低档烟不但没有减幅而且还有一定增长

健康发展。今年以来，该局将整治大户作为工作重点，制定《卷烟供货量超限管理规定（试行）》对月卷烟购进量超800条的客户从其销售能力、执行零售指导价情况

有销售能力及销售潜力的零售客户进行了品牌宣传推介，卷烟结构进一步提升，单箱销售额由去年的1.2万元上升到1.6万元，同比增长25%。四是专销联动保规范。实行

”：　　一、零售客户认为低类别使其中华、利群货源定量低，成长升级极难。零售客户认为紧俏货源存在市场差价，供不应求的状况下不能体现真实的销售能力。而类别高的零售

数达到1453户，占总客户数的90%。订单提报成功率达98%以上，客户结算成功率96%以上。三是品牌培育工作高效开展，对有销售能力及销售潜力的零售客户进行了品牌

人员针对前段工作实践中各自存在的问题进行现场分析讨论，查找症结所在，并一一对应进行现场纠正。其外还另专门安排有卷烟零售客户培训，进一步提升卷烟零售客户的卷烟销售

根据不同零售客户的地理位置、销售能力以及相邻价位其他卷烟的历史销售数据进行分析，建议购进数量。一般采取少量多次的购进方式；二是客户经理经常指导零售客户整理卷烟陈列、销售技巧

位，同时，要采用“声东击西”的策略，将一些同等级销售走势好的客户，好的销售经验与客户一起探讨，在潜移默化中增强客户销售能力和销售决心。

　　烟草在线专稿　　春节过后，又到了传统的销售淡季，同时也是卷烟销售环境混乱，零售终端销售能力普遍下降的阶段，在这段时期，我们

断档、脱销影响，进而未能进行理性备货，盲目积存卷烟。但实际销售能力不如预期，为回笼资金而将积存卷烟转手给他人。　　三、部分卷烟零售户禁不住利益的诱惑

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