烟草在线—吸烟有害健康！

，宣传引导客户增加对一、二类卷烟的订购。通过两个层面的分析筛选，找到销量和结构提升潜力客户，形成营销部潜力客户信息库，客户经理通过对潜力目标宣传引导

，严格制定销售工作考核细则，不断促进总量和“金圣”系列卷烟销售有效提升。　　三是要加强对客户的指导与服务，抓重点客户、潜力客户，制定不同的宣传策略

疑难的客户“开小灶”，面对面进行解难释疑与培训指导，有利于进一步挖掘潜力市场与潜力客户。　　会上，主要讲解2015年前三季度福建省卷烟销售特点、市场化取向改革

，帮助客户消化库存。　　开展精准营销，找准潜力客户。确定销售目标，将销售目标分解到每条线路，每个客户经理，以周为单位，

，选取有发展潜力的客户，切实提升广大零售客户店铺形象，吸引消费者的眼球，逐步提升零售客户的经营能力和盈利水平，根据2015年终

线路更加精细，切实有效的提高销量；　　二是建立《2015年客户基础信息调查摸底表》进一步挖掘终端潜力客户，结合现使用情况对效果不佳的客户和有意向的客户进行上门

;，促进辖区市场结构的快速提升。　　三是目标分解，细分到位。综合利用V3系统，及时完善县城、乡镇客户销售一二类烟及高价烟的客户，对有潜力的客户进行实时跟进

系统工具，对所辖客户进行销售对比分析，以加强对客户的经营指导，突出了重点客户的库存消化、一般客户的订货平稳和潜力客户的销量提升。　　三是加强市场信息收集。对

　　烟草在线南昌消息　　9月16、17日，江西南昌青云谱分公司开展零售客户综合培训，培训对象为中小零售客户中潜力客户、新增客户，培训旨在提升中小零售客户卷烟

。　　一是针对定义边远客户，制定合理货源投放策略。根据烟草营销服务实际，黔东南州将目前实现价值较低、处于边远山区、交通状况差但具潜力的客户，首次定义为山区

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