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加大改革创新力度,提高卷烟营销水平,使得行业经济能够处于稳定健康发展轨道。
“要聚焦年度目标,采取得力措施,进一步促进销量稳定增长
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在“消费者在哪里,我们就到哪里”卷烟营销活动中,贵州铜仁石阡区域营销部通过“分步施策”工作措施的落实,有针对性的组织货源有效投放,实现了面向消费者的营销水平的全面提升。
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进一步抓实抓好全员营销工作,不断提升全员营销工作水平,日前,云南师宗县烟草专卖局(分公司)紧紧围绕2016年卷烟任务目标,坚持“稳中求进”的总基调,全力抓住“销量、结构”两个重点,研究制定具体措施,全方位开展全员营销工作。
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烟草在线浮梁消息 近日,江西浮梁县烟草分公司县城客户服务部,就销售以及八月份计划、市场动态进行了一次分析和研讨。
一是坚定信心,强化责任,找准目标。首先在思想上消除畏难情绪,摆正心态,强化自身的责任感,找准自身经济运行目标,勤下市场找问题,分析原因。
二是加强市场基础工作,关注明码标价及关注合理库存,拉近客我关系。切切实实带着问题走访市场,善于发现问题,解决问题,随身携带烟标进行维护到位,加强卷烟出样及新品上柜,使零售客户对我们看法发生改变,提高零售客户的依存度。
三是抓好银行网上结算工作。密切与银行配合,只有抓好网上结算工作,客户才有足够的流动资金,方便于客户,客户才会信任我们&
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烟草在线韩城消息 为进一步提升卷烟营销能力,提高客户服务满意度,陕西韩城市烟草专卖局(分公司)立足自身实际,认真分析当前卷烟销售面临的形势,以“三个做实”为基础,全力提升卷烟营销工作水平。
一、做实市场调研工作,提高市场调控能力。积极开展市场调研活动,充分了解卷烟市场真实需求,认真分析市场调研数据,深入挖掘市场发展潜力点,提高引导市场、调控市场的能力。
二、做实品牌培育工作,提升卷烟销售结构。始终把品牌培育作为卷烟营销工作的第一要务,立足品牌的上柜与动销,通过动态分析重点品牌的上柜率和再购率,扎实推进品牌培育工作,着力提升卷烟销售结构。
三、做实经营指导工作,提高市场服务水平。全面发挥客户经理的主观能动性,要
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烟草在线中卫消息 为有效满足市场需求,切实抓住双节销售时机,宁夏中卫市局(公司)“三促三抓”做好中秋国庆节前卷烟销售工作,全面提升营销水平。
一是抓规范,促创新。组织召开专题会议,坚决执行“六个禁止”,杜绝任何形式的违规行为,促进节前营销规范;不断提高创新能力,在品牌培育、宣传促销、客户满意等方面谋划工作思路,创新工作模式,力争在规范中谋发展、在创新中求进步。
二是抓监管,促稳定。狠抓市场监管,打击制假售假行为,为“两节”卷烟销售营造安全氛围;狠抓客户订单跟踪,把握需求变化,促进供求稳定;狠抓社会库存监测,保证有效库存,促进库存稳定;狠抓价格监管ÿ
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烟草在线锦屏消息 为确保春节期间供货充足、市场稳定,实现2013年卷烟销售开门红,贵州省锦屏县烟草分公司狠抓五项措施,提升卷烟营销服务水平。
一是狠抓品牌调研,提升市场掌控力度。坚持以市场为导向,利用周末开展品牌销售现状、重点品牌走势及卷烟库存等摸底调查,掌握市场第一手资料,提高市场把控能力。
二是狠抓经营指导,满足客户订货需求。积极做好客户协商量采集工作,根据客户实际经营情况结合历史销售数据,指导客户春节期间腾出有效资金,订足货源,实现卷烟盈利水平最大化。
三是狠抓客户拜访,深化沟通融合度。在拜访客户时积极沟通交流,准确了解当前客户信息,针对不同客户采取不同交流方式,达成共识,以确保今后工作的顺利开展。
四是狠抓宣传引导
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烟草在线贺兰消息 近期,宁夏贺兰县局(分公司)紧扣三个重点,努力构建新型的客我关系,以销量稳步增长、结构适度提升为抓手,进一步加强调控管理,培育发展“532”、“461”知名品牌,全面推动市场营销上水平。
一是紧扣科学调控市场。密切关注市场状态,认真做好需求预测,根据市场特点、市场覆盖率、品牌上柜率、零售价格、社会存销比和户均进货量等指标来确定需求预测,保持合理社会库存,确保市场价格稳定,提高卷烟零售客户盈利水平和满意度。
二是紧扣培育重点品牌。以“532”、“461”品牌发展为目标,依据全国品牌发展的大趋势,根据本地市场的消费结构、消费习惯和消费趋势等特点,落实品牌培育的具体方案,努力扩大品牌的订购率和上柜率。加强客户经理队伍建设
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烟草在线昌宁消息 为确保网上订货系统顺利切换,稳步推进网上订货步伐,全面提升昌宁卷烟销售网建工作,提高卷烟营销人员执行力。7月8日,云南昌宁分公司根据《云南省烟草保山市烟草公司关于进一步开展网上订货工作的通知》有关要求,采取以会代训方式,组织全县卷烟营销人员对新商盟订货等业务知识进行学习培训。
培训中,授课老师详细讲解了优化升级后网上订货系统的功能模块、作业流程和工作规范,并进行现场操作演练,同时要求客户经理掌握后,培训指导好各自区域的网上订货的卷烟零售客户,使客户完全掌握新商盟订货,确保网上订货系统顺利切换。
培训会上,分公司杨久昌副经理从卷烟销售情况、网建工作情况两大方面对前期分公司卷烟营销工作进行了全面总结分析,认真查找存在不足,并结合下步重点工作提出ÿ
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烟草在线榕江消息 为更好地掌握市场的真实需求及市场变化情况,为卷烟精准营销和多维营销决策导航,贵州榕江县局(分公司)搭建一个调研平台,形成一套调研方法,制定了《二O一一年卷烟市场调查研究制度》,采取三种调研形式开展卷烟市场调研工作。
一是卷烟库存调查。县局(分公司)引入全员营销机制,将所有零售客户作为库存调查的样本选点,详细了解社会库存总量,合理监测存销比、重点品牌走势及品牌宽度状况,按照市场、品牌分门别类并形成月度社会库存分析报告,提高了市场需求预测准确度。
二是市场信息采集。县局(分公司)制定了《卷烟市场信息采集实施方案》,严格按照样本选择流程确认的要求,采用事前控制,事后检验,事后验证的方