烟草在线—吸烟有害健康！

每个功能终端客户的具体情况，为其专门制定《客户经营情况诊断书》，指导客户提高重点卷烟品牌的上柜率，出样率、做到个性化服务，提升客户盈利能力

引导。针对市场消费特点和不同品牌规格，分市场、分价位选择培育对象，加强阶段性品牌的宣传推介，不断提高其上柜率，同时，在辖区内加大

合理库存。利用个性化的陈列鼓励客户积极出样，提高“好猫（步步高）”的上柜率。　　三是传授品牌培育方法，多样营销。指导客户在经营中要注重亲情营销

;凯里市分公司将不断加强终端“软实力”，提高重点品牌上柜率，带动卷烟结构提升，充分展现“苗侗情”服务品牌文化，进一步推进“五四”新型终端建设水平。　　

。采取宣传、引导、带动等方式，将卷烟摆放在商户柜台、货架的醒目位置，吸引消费者关注，切实提高展示效果，确保重点品牌的上柜率稳步提升。　　指标分解

走访卷烟零售客户90余户。现场采集雪茄烟订单数量64条。通过客户走访及讲解，提高了雪茄烟的上柜率和知晓率，树立了品牌形象，拉近了客我之间的距离，

具体培育品牌的上柜率、动销率、再购率等指标入手，多方位、全方面促进品牌的健康发展。　　

，各小组人员积极参与、互相帮助、密切配合，做好现场终端打造，普通终端形象提升、重点品牌上柜率、网上营销培训等工作，实现终端形象有大改

发展战略，关注重点品牌的上柜率、动销率、满足率，进一步优化品牌培育策略，促进卷烟品牌健康发展。　　四是注重专销结合。加强专销信息沟通交流，对市场

，助推品牌培育再上新水平。　　　一是引导上柜。客户经理采用利益诱导法，重点向客户讲解品牌培育的好处，引导客户积极订购品牌，提高上柜率

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