烟草在线—吸烟有害健康！

“红塔山（传奇）”包装特点、品牌涵义、吸味特点和发展趋势，增强目标客户的销售信心。　　三是通过短信平台、新商盟站内信息等方式及时将新品牌的相关信息传递、告知给

卷烟营销市场基础工作。　　一是建立《2015年客户销售对比表》分析历史销售数据包括社会环境、流动人口、消费水平、社会库存和市场价格等信息对同比下降较大的客户进行上门拜访，使客户经理拜访

出四个信息采集小组，从消费者、零售客户、销售结构、市场零售价格等多维度进行信息采集工作。　　二是对比分析，提炼有价值的信息。充分发挥客户经理的工作职能，在走访

;，促进辖区市场结构的快速提升。　　三是目标分解，细分到位。综合利用V3系统，及时完善县城、乡镇客户销售一二类烟及高价烟的客户，对有潜力的客户进行实时跟进

，以及积分换好礼活动，提高二个规格的知名度。营销人员在进行宣传活动的情况下还不忘加强对客户的销售指导，如烟柜陈列、明码标价，在规范客户经营行为

市场监管到位。　　三是宣传方式到位。通过上门拜访、电话告知等形式，组织专卖人员加强卷烟法律法规宣传，告知客户销售假冒卷烟、走私烟、乱渠道烟等危害，引导客户自觉

;合理占用客户的存量资金，随时关注并注满销售订单，以满足节日期间卷烟市场需求。抓住核心客户，在货源策略上予以倾斜，激发客户的销售热情。

系统查询与实地核查相结合方式，以“异常订单”为切入点，重点查看零售客户订货频次、结构、数量与其所处地理位置、经营规模、销售数据等是否相符，对客户的销售、库存

停业手续。　　三是营销和配送部门要再次核实送货卷烟配送不到位的原因，对存在的不可抗拒的原因，要及时登记备案和申报定点代收。　　四是相关一线人员要认真梳理辖区客户销售状况

层层签字审核方能生效，保障客户增量的严肃性和真实性。　　三是进行有效市场监管。通过强化市场监管，实时跟踪增量客户销售动态，防止增量卷烟零售大户低价倾销

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