烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟市场和季节消费特征，明确培育目标，重点选择适合本地市场的知名品牌作为宣传培育重点，利用节日商机契机，以加强卷烟品牌培育作为促进卷烟销售上量上

，排查出异常线索。　　二是做好市场走访工作。派驻组人员有针对性、目的性的走访卷烟订购异常的目标零售户，盘点零售户卷烟库存、询问卷烟订购真实性、了解周边零售户订购情况及消费

结果分类。以市场调研为抓手，寻找影响需求、决定销售的关键因素，细分市场消费特征和偏好，降低预测数据的偏差，贴合市场需求，提升客户

，及时告知零售户节日放假的时间安排，并指导客户合理做好节前卷烟库存，确保节日期间卷烟销售不受影响。　　二是根据节日期间消费特征，及时调整投放

有的放矢；　　三、结合节后消费特征，合理安排好零售户拜访工作，提高客户拜访服务方式和力度，抢抓时间；　　四、强化服务

）的市场表现、当地卷烟消费特征、客户卷烟库存、客户盈利水平、网上订货应用情况、卷烟配送的及时性、客户经理的服务情况。　　在普洱调研卷烟市场期间，王宏副总经理一行与普洱市

及时把握市场消费特点，调整经营策略。针对春节大量务工人员返乡过节等市场消费特征，指导客户备足各档次、各品牌卷烟；针对有集团消费的客户，引导客户

客户自身资金实力、地理位置、周围商圈消费特征等设定合理的发展目标，明确自身定位，并做好市场预测工作，确保销售有的放矢。　　二是关注社会整体经济大环境的变化

布局，把握重点。根据市场区域特点，准确把握消费特征，制订不同的销售策略，对县城、陬市、漆河地区高档卷烟优先投放，五类烟减半投放

能力和地区消费特征入手，有效结合卷烟自身品牌特点及消费需求差异做好总结、分析、宣传等工作，逐步提升零售客户自主推介能力，帮助客户提升经营技巧，

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