烟草在线—吸烟有害健康！

家、政务人士。　　2、加强货源衔接，按需实施供应。　　工商双方共同研究分析零售客户的货源满足率与订单丁足率，重新确定货源协议量。结合类别与业态特点，重新分配

货源充足，市场满足率高，导致客户利润空间相对比较小。对此，笔者提出四点建议：　　一是加强工商协同营销的力度，定期或不定期地研究市场上

。低焦油卷烟在盐城县级市场实现了全覆盖，市场状态也保持稳定，各项零售指标趋于优化，存销比控制在0.12。全市低焦油卷烟上柜率、动销率和订单满足率的平均值分别

率、动销率、满足率、断货率、成长率等指标，及时调整市场投放量，制定月投放方案，及时告知客户可供货源数量、品牌（规格）等信息

，增长19.1%；全市销量预测吻合度达到92.84%；总量订单满足率达到93.55%；客户基础信息维护到位率达到99.9%；卷烟综合批零

的科学性、连续性，货源投放的稳定性、市场的适应性，不断提高订单满足率，真正让零售户、消费者满意的知名品牌不缺货、不断档、价格稳、库存优；并高度关注

，并不存在滞销或者脱销的客户抱怨。导入期货源调控受到限制，合理定量额偏低，使得次均进货量仅为1.3条/次，但货源满足率已经达到80

。　　替代品牌。从卷烟货源、市场满足率等角度考虑，为每个主推品牌选定2～5个替代品牌。在主推品牌出现断货或因某种原因退市时，替代品牌可以及时填补市场空缺、满足货源供应

市场对重点品牌客户量、存、价、档关系，注重替补品牌的档位替代投放。对市场满足率高、占有量大、价格低的品牌进行适当调控，稍紧平衡进行投放，利用供求关系提高

周期，品牌（规格）满足率达到90%以上；对紧俏品牌（规格），要根据可供货源总量，实行合理

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