烟草在线—吸烟有害健康！

的服务指导，按步骤推进现代零售终端建设工作。　　通过此次动员培训，提升了优质终端客户对现代零售终端建设的认识，对于引导客户向现代零售终端方向发展，

重点知名品牌品牌的宣传，提升品牌培育能力。　　一、强化宣传和引导。积极做好重点知名品牌和“双低”品牌的宣传、推介，指导不同类型客户适量订购，引导客户做好重点

，客户增效”活动，并取得实效。　　一是充分利用现有资源，引导客户更新卷烟零售标价签和烟模，提高卷烟出样和明码标价水平。使客户按照卷烟价格、厂家

，以创新营销服务模式来推进九江烟草服务升级。　　三是持续提升零售客户毛利水平。积极引导客户根据所处商圈类型、消费环境等因素在合理范围内自主决定零售价格，自主填写标价签，

引导客户订购。　　二、加强替代品牌的展示力度。要求客户经理引导客户订购重点品牌以后，千万不要感觉到万事大吉了。因为有的客户随手就将重点品牌卷烟扔在一旁。这就需要客户经理要及时帮助客户将

了解、明晰客户经理的拜访内容及程序，做到相互推动，共同建设。　　三是要重点提升客户素质。进一步引导客户熟练掌握自身经营情况及“十知”应用能力，同时不断引导客户提升

，“两员”引导客户发挥自主经营的主动性，鼓励有条件的客户进行生动化陈列，突出新上市品牌的陈列位置，加强新品牌的宣传力度。　　二是客户“十知”不放松。在

;帮助客户算好“二帐二量”。“二帐”即违法、违规、低价经营损失（风险）帐、诚信经营盈利帐；“二量”即合理库存量、合理订货量。引导客户诚信经营、按照统一的条包零售价

引导客户根据计划提前做好预定单，科学提高订单满足率。　　　一是加强货源供应政策的宣传，引导客户依据可供货源计划，科学制定预定单。客户经理在走访中积极开展好货

、上市和上量工作，创新开展品牌培育工作。　　一是抓上柜：客户经理是新品牌上柜的关健。对新品卷烟首先要充满信心，引导客户进行订货，在选定目标客户

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