烟草在线—吸烟有害健康！

（滕王阁紫光）等5个重点规格的上柜率，进一步推动重点规格的节日销售。　　二是零售终端有模样。狠抓营销基础管理工作，将提升金圣品牌终端形象作为上半年基础

。活动中，山东中烟代表向零售客户介绍了企业文化和“泰山”品牌文化，详细讲解了目前市场在销“泰山”品牌重点规格的特点及推介技巧，系统介绍了“泰山”品牌近年来

市场接受度高、动销快的卷烟品牌作为重点培育对象。二是强化卷烟陈列，激发消费者购买欲望。指导零售客户在卷烟陈列区的“黄金带”位置陈列低焦油卷烟重点规格，同时对条件的零售户设立

，了解客户卷烟盈利变化及货源供应平衡情况，指导营销策略调整申请。二是聚焦社会库存。通过客户经理采集样本客户的库存总量，重点规格库存量等数据，推算出辖区社会

变化，加强市场监测。坚持以市场为导向，加强市场走访，了解重点品牌、重点规格销量、库存水平等动态变化情况，及时组织适销对路货源，提升供给和需求

对象，盘查主要分总量、重点规格和十元档以下三个指标，为真实了解和掌握当前市场情况，在对库存调查之际增加了对市场收购行为的调查。为下一步经营决策提供依据；

开展调研。主要了解零售客户的实际库存、云pos库存、节日期间重点规格及高价位卷烟的存销比及价格走势。此次调研由营销全体人员和专卖抽调人员进行。在实际走访调研过程中，调查人员如实填写调研相关

前订量，备货金额，单条值，目标盈利以及元春重点规格预测值。二是做好零售户订单跟踪。跟进执行进度及客户购进情况，对执行进度慢的客户，

，培育好一、二类重点规格。

，激发消费者购买欲望。指导零售客户在卷烟陈列区的“黄金带”位置陈列低焦油卷烟重点规格，同时对有条件的零售户设立“低焦油品牌专柜”，形成强烈的视觉冲击，

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