烟草在线—吸烟有害健康！

。在市场走访过程中，我们不时会听到零售客户发出这样的抱怨：“好卖的烟没货，不好卖的烟太多。”从客户角度出发，有这样的抱怨无可厚非。由于客类管理

知名品牌货源配置，做到以忠诚培育知名品牌的客户来带动忠诚消费的知名品牌消费者。一是精准市场信息采集。客户经理在市场走访过程中，认真收集整理做好市场消费预测、卷烟供需状况、卷烟销售

商业系统，企业信息平台已经成为员工日常工作中不可或缺的工具。　　结束当天市场走访后，兰州市城关区烟草专卖局（营销部）客户经理刘伟总要登录企业信息平台

化的需求及身心健康，因此，要求做好细致的市场走访和市场信息反馈工作，根据不同人群和不同区域科学合理调整产品结构，通过科技创新，不断研发

。将品牌发展工作融入其他各项工作中去，借助工作会、交流会、客户拜访、市场走访等方式，实现品牌资源的有效利用，全面推广应用135工作法，不断提高

市场的卷烟消费较为顽固，省外卷烟品牌在这里很难销售，市场走访看到客户店里的四五类卷烟库存大多是红金龙系列、哈德门系列、河南本地产的散花、河北的钻石、一品黄山，

旺销的主旋律。笔者在市场走访时发现，为抓住“金九银十”的婚庆商机，不少商家推出异彩纷呈的婚庆商品促销活动。一些商家准备充足货源和丰富商品的同时，推出店庆特惠

利用在终端零售店张贴宣传海报、企业营销人员市场走访、区域内举办重大活动发放宣传画册等方式，扩大重点骨干品牌的影响，从而达到增加消费者印象的目的。也就是通过直接宣传

和消费观念的变化，加之卷烟消费者存在一定的攀比心理，这都对低档烟的销售产生较大影响。从市场走访中了解，以前农忙时期主要消费的卷烟是红三环特制、红三环黄硬盒

，差距仍然较大，需在今后工作中进一步加强。另从市场走访情况来看，由于雄师（红老版）货源相对稳定的供应，零售客户库存

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