烟草在线—吸烟有害健康！

，随身携带自制“新品卷烟宣传单”，根据零售客户历史销售数据，结合经营规模、商圈类型、零售客户配合度等因素，合理推介适销规格，力求做到对每一位

营销部门要切实把握市场真实需求，准确核实零售客户真实经营能力，有效组织适销对路货源，合理确定投放策略，按真实需求供应货源，按市场

需求预测准确率。　　三是坚持品牌适销原则。根据国家局、省局品牌培育战略要求，完善品牌引入退出机制，营造公平竞争的市场环境，优化各品类区间的品牌配置，

的协同，及时有效消化现有卷烟库存量。客户经理首先要及时了解辖区市场卷烟销售情况，及时掌握适销对路的货源品牌，并实现精准投放，全力满足客户需求

任务。　　二是强调控、问需求、巧投放。坚持以市场需求为导向，合理实施停购缓购、停投缓投、分区投放、分类指导等措施，加强适销对路货源的及时供应，确保总量、价格

;重点推介，提升零售客户盈利水平，向客户要销量；增加农村市场适销对路货源供应，向农村市场要销量；提升优势品牌市场满足率，

视觉效果。结合零售客户商圈环境和销售结构，帮助其选择适销卷烟品牌进行主题化陈列，引导其在造型上下功夫，突出醒目、饱满、个性等卷烟陈列特点，使陈列更具

，力求存销合理、周转灵活，全面掌握市场动销状态。　　　二是做精“购进账”。坚持亲情化、个性化服务方式不动摇，以适销对路为出发点和落脚点，

的重要保障。他强调，要以创新发展理念为引领，走具有陕西烟草工业特色的发展之路。一是以适销对路、独具特色为导向，在产品研发上求创新；二是以销量增长

甚至下滑。　　二是市场状态令人担忧。在销品牌集中度逐步增大，主要表现为适销牌号数量减少，主销牌号宽度收窄，客户订货种类更趋集中，各品类主销规格

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