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培育的重要指标。　　二是分析市场、制定策略。选择符合本地市场发展，培育潜力较大的三个低焦油品牌，特别是6mg品牌作为重点发展对象，通过对品牌上柜率、动销率

品牌培育的重要指标。　　分析市场、制定策略。选择符合本地市场发展，培育潜力较大的三个低焦油品牌，特别是6mg品牌作为重点发展对象，通过对品牌上柜率、动销率

品牌的宣传推广力度，狠抓低焦油品牌上柜率，不断提高低焦油品牌的市场影响力。　　二是牢固树立低档烟销售责任意识。正视当前辖区低档烟市场消费环境，将低档烟销售

”，深入开展了市场调研活动，对全市市场的客户经营能力、消费者消费水平进行了摸底，从零售客户品牌上柜率、月度购进量、月度销售量、库存等指标进行了全面分析

。　　五是加强对低焦油卷烟销售的目标考核。将低焦油卷烟销售工作纳入营销人员业绩考核，调动营销人员培育低焦油卷烟的积极性，促进低焦油卷烟品牌上柜率的提高。　　目前

等各种服务方面的问题。四是听取客户对服务工作的各项意见与建议，包括服务方式与服务流程的优化、服务渠道的拓展、产品宣传的需求等。五是对挂钩客户商圈经营情况、重点品牌上柜率、卷烟零售指导价

，要细心观察零售客户的库存、品牌上柜率、出样率、动销率等反应市场动态的指标，通过数据的对比检测寻找之前看不到的信息或核实客户提供信息的准确性；必要时可主动帮助客户

，加大品牌调控力，进一步突出重点培育品牌的上柜率和市场占有率。参考客户配合力度、实际需求等情况，合理分配重点品牌货源，更好地满足市场需求

，增加客户经理提高卷烟品牌上柜率的紧迫感，增强零售客户提高销售的积极性，有效提升行业知名品牌培育水平。

标语，提高客户的知晓率与参与度。　　三是精心筛选与以点带面相结合。城区分公司针对零售终端的经营状况、店容店貌、终端建设各项指标完成情况，对知名品牌上柜率，动

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