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把握消费需求 实现货源精准投放
,这种分类办法还存在部分客户群体过大、客户经营能力和水平的识别因素过少和权重分配不合理等问题,一定程度上制约了
货源
投放
的精准度。由此,在遵循国家局客户分类
学习七一讲话
,这就像我们现在开展的专卖内部监管工作,从卷烟购进、仓储、订单采集、配送、
货源
投放
标准、营销策略等各个方面通过数据分析、实地核查,杜绝不规范经营问题的发生
以服务促发展 助推卷烟营销上水平
;客户经理在走访及电话拜访时,应积极主动与零售户就
货源
投放
情况进行交流,做好客户的思想工作,将货源分配情况解释到位,积极推荐同档次卷烟,
关注社会库存
和社会库存降下来,我觉得这是
货源
投放
、品牌培育、营销策略多方面要考虑的事情。 老烟斗:这个问题全国都在关注。零售户库存过高,那下半年的卷烟销售就要受影响
抓好“链点”环节 实现品牌培育效果最大化
,这完全可以抹杀在品牌培育前期所付出的一切努力。因此,要对货源的供应计划进行运筹帷幄,提前做好预谋。在进行
货源
投放
时,宁可走比较缓和的供应方
烟好卖 卖好烟 好卖烟
断创新信息采集共享的方式,充分利用信息的价值,为指导新品大会分,引导
货源
投放
、开展品牌培育提供有利的信息支撑。 三、零售客户“好卖烟” 零售客户“好卖烟
客户经理拜访服务二三事
的进一步沟通。在
货源
投放
方面,雷老板反映,目前有能力的劳动力都出去打工了,在家的以老人、小孩居多,虽然农村居民收入增加了,但对于卷烟
2010年河南省卷烟零售客户满意度调查结果给人的启示
消费水平的高低,制定差异化的
货源
投放
与分配政策,把更多的中低档卷烟重点投放到乡镇以下市场;对中高档卷烟重点放在消费水平高、经营能力的乡镇及县城以上所在地的客户
“黄鹤楼”试水精准营销
在有真实消费需求的零售终端上,使目标消费者能够便利地购买到“黄鹤楼”产品。商业企业作为市场主体,是信息搜集和
货源
投放
的关键点;工业企业作为品牌拥有者
提升培育能力重在解决客户的经营观念
;一是要能够为终端客户提供准确的货源供应信息,公开
货源
投放
策略、公布卷烟品牌发展政策和营销规划,让客户能够理解和适应品牌的培育方向。二是与客户协商货源供应量,引导
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