烟草在线—吸烟有害健康！

了解和掌握货源供应情况，确保相关政策宣传到位。　　加强品牌培育力度。进一步做好客户细分、市场细分工作，深挖农村市场潜力，针对农村客户的实际情况，

数据挖掘，对大客户信息进行分析和处理，将客户细分为“创新型”和“保守型”两类。对创新型支持鼓励，对保守型加以引导，对老弱病残尽力扶助。　　四是注重

;将中小客户细分为成长型、单一型、混合型三个类别，对照不同类别匹配差异化档位建议与策略。　　聚焦拜访转型，客户指导精细化。根据“流程标准化、内容表格化、数据网络化”要求

，对辖区内各单位大客户管控情况进行不定期检查，确保大客户管控工作取得实效。三是强化扶小扩中。坚持以扶持对象需求为基础，通过客户细分开展差异化服务，促进中小

标识，明码标价，突出重点卷烟品牌的亮点。　　三是多维度分析客户特性，加强客户细分。要求客户经理根据客户的经营业态、低焦油卷烟销售状态、消费群体特征，

矛盾，完善措施，实施针对性的管理和服务，为卷烟合理投放挖掘空间。　　　二、统一合理投放的准则。首先，根据客户历史销量、诚信等级和客户细分三个

局部署的“对专卖管理专业化分工条件下进一步改进市场监管方式的思考”课题进行了试点探索，通过细分客户、细分市场、细分职责、细分考核，构建以网格化管理为基础、微格化管理为方式的管理模式

客户细分消费群体，分析市场状况，寻找有利时机，确保品牌培育工作顺利进行。

工作主要负责人就前期专销工作安排部署的落实情况分别从专卖卷烟市场清理整治、许可证管理、内部专卖管理监督和卷烟销售进度、卷烟婚庆促销、客户细分（拜访）、零售终端建设等工作开展

、规范经营行为、多维度把握真实需求、加强客户细分针对引导、强化数据分析运用、强调营销人员规范行为等措施，进一步规范零售户经营，还原真实需求。　　

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