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岁末年初，今年卷烟销售收官之际，贵州黔西南州烟草专卖局（公司）采取“四措施”，扎实有效推进精益营销管理工作。
一是集中重点品牌货源投放到重点客户。按照零售户的经营业绩和能力，合理划分星级零售户，按不同档位合理配置卷烟营销资源，提升卷烟营销水平。
二是采取个性化营销和服务策略。根据客户的销售额和发展潜力，将客户进行分类，通过客户经理“一对多”拜访工作，把主要品牌资源用在大、中客户上。
三是向客户提供个性化服务。通过数据挖掘，对大客户信息进行分析和处理，将客户细分为“创新型”和“保守型”两类。对创新型支持鼓励，对保守型加以引导，对老弱病残尽力扶助。
四是注重队伍自升建设，提升客经理的精益营销能力。一方面引导客户经理学习先进的精益营销理念，一方面不断总结实际营销经验，相互交流，不断提升自身的业务素质。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
