烟草在线—吸烟有害健康！

;更要管零售户“卖”，为其提供强有力的营销指导和支持。主要做到以下几点：一是要提供信息支持。要尽可能为零售户提供品牌特点、卖点方面的知识，帮助客户掌握推销技巧

内的卷烟配送、营销指导、政策宣传以及业户服务等工作任务。聘任制营销人员的参与，从根本上弥补了企业卷烟营销力量不足，人手无法满足卷烟营销服务需要的不利局面。可以说，

;卷烟库存不合理将进一步增加企业营销服务的难度。　　一般情况下，卷烟经营企业开展卷烟营销活动的重要内容就是对业户进行营销指导，而保持业户合理的卷烟库存量是其中重要的一项

了销售工作的模式，终端对于商品信息的了解更加多元化不再只依赖于营销人员的转述，营销人员对终端的管理则可以通过建立数据库分析宏观、微观市场合理进行营销指导，以更

建设等宏观层面实现了巨大的变化，取得了长足的发展。但是，卷烟经营企业在开展业户服务、营销指导等细节性活动过程中的许多做法却令业户所不理解。这其中就包括个别企业主观性地控制

和政企事业单位所在地，要求客户经理每月入店拜访不少于3次，重点进行品牌宣传和引导，关注客户销售动态，加强营销指导，作为维持高档烟

的业务培训与教育活动，特别是要积极借鉴其他行业的先进经验和典型做法，重点开展营销服务技巧和营销指导等方面的培训工作。使其能够在真正转变营销观念的同时，更好地掌握

和效果。从而，真正对新卷烟零售业户的发展与成长做到心有中数，不卷烟营销指导和服务活动的开展做好“铺垫”。

，重点开展以提升零售客户赢利水平的营销服务，通过对客户赢利计算、优势劣势分析、提供有效建议，注重营销指导成效；二是有计划、有步骤地开展卷烟经营诚信示范户

垄断性质的行业运行体制对于“黄金叶”品牌的培育活动极为有利。企业以及营销人员可以通过网上订货、入户宣传、营销指导等方式和措施开展“黄金叶”卷烟品牌培育活动。特别是卷烟经营企业能够通过自身所特有的营销模式将

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