烟草在线—吸烟有害健康！

的推广都离不开竞争和诱导机制的引入。一是货源激励，分基础奖励和分档奖励。基础奖励是凡是有安装扫描枪的客户分月度给以一定紧俏货源奖励；分档奖励是按照客户扫描的扫描天数和开单数分三

;因此，权益值换购就很有必要。还有一种情况，也需要换购。凡是卖不完的、有富余的，哪怕是紧俏货源，都可以拿出来换购，换购成你想

;但因为仅仅到了总量控制这个层次，导致「控而不紧」、「紧而无效」，再加上紧俏货源与档位挂钩，而档位高低又取决于销量多少，违法大户以紧俏货源获利

，乃至家庭状况和服务需求等一一做了记录，尽力为每一个零售客户提供更贴心的服务。　　燕在新是一位有经营能力的客户，个性上有点偏执，总认为我们的紧俏货源

，而是想还原远水全无、近渴难解的困难与现实。这就给营销人员带来了很具体的困难和麻烦，该如何才能调动和激发零售客户的进货积极性——紧俏货源？稀少而且状态普遍不佳

”现象的主要原因是节前一二类和四五类紧俏货源充分供应，同时省产三类品牌开展了较大力度的促销宣传，大型客户由于资金较为雄厚，购进限量高，春节期间历史

当月货源制定紧俏货源信息公开表，确保客户经理在拜访时及早传递给零售客户，告知客户当月紧俏货源数，提升零售客户监督参与度，增加货源信息公开透明度

烟草专卖局（分公司）对原来的紧俏货源分配计划进行再次细化，将紧俏品牌的中低端规格向农村倾斜，高端规格则向城区、乡镇街道倾斜，这样相互

的紧俏货源分配计划进行再次细化，将紧俏品牌的中低端规格向农村倾斜，高端规格则向城区、乡镇街道倾斜，这样相互置换，各取所需，有效破解

，让他们乐意进店，放心购物。三要坚持推介宣传。时下，商品成千上万，琳琅满目，有的属于紧俏货源，不愁卖，有的

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