烟草在线—吸烟有害健康！

客户走访沟通频率，摸清高档户、实力户、潜能户卷烟库存实情、品牌走势和需求意愿，做好货源信息预告和预警，及时传递所在市场的消费动态、品牌动销和价格变化信息

，一是进一步加强春节前卷烟市场调研，精准研判市场形势，密切关注社会库存和价格走势等，根据市场状态实时调整营销策略，确保满足市场真实

好”。要求客户经理依据近两年辖区变化，分析各个品牌规格的销量变化、价格走势、终端布局等情况，全面认清市场，及时把控市场动态。总结过往经验与不足，

的市场信息填写调查问卷。　　本次市场调研注重对节日消费档次走势、主要消费品牌、外出务工返乡情况、客户经理节前拜访指导情况、零售户是否了解公司货源信息、促销信息等、蔗款兑现情况等信息的收集，

零售客户宣传当前货源投放政策，结合去年市场消费趋势、零售客户卷烟库存水平和价格态势，分析卷烟市场的总体发展走势，指导零售客户合理订购卷烟及做好库存管理

卷烟市场专题调研和检查活动。　　一是了解市场真实状态。拜访小组深入辖区选取不同经营规模、经营业态的零售客户开展实地走访，摸清当前卷烟库存、价格及销售走势等情况，同时倾听

销存等情况，掌握各品牌价格走势和市场动态，对市场异常现象进行及时跟踪反馈，适时调整培育策略，实现培育过程的有效控制。　　二是加强市场调研与走访

，着力规范收购流程管理，着力抓好等级纯度提升工作，着力推广应用“烟叶收购约时定点信息系统”，呈现走势理性、进度平稳、质量提升的良好态势

走势、社会消费趋势等情况。　　注重补货调控。在逐一了解零售客户卷烟库存总量的同时，对各个品规、各个价位的卷烟库存量分别进行登记，发现客户库存量不足或过剩的情况，

;听取客户的意见和建议，确保精益营销落到实处；三问市场销售状态，询问国庆期间卷烟销售走势、价格执行情况，询问消费趋势变化、人口流动变化

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