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江苏南通通州区局“把脉”销售态势 精耕节后市场

2015年10月10日 来源:烟草在线 作者:陆建辉、陈瑞生
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  烟草在线南通消息  国庆长假刚过,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)迅即组织客户经理,深入市场一线,开展节后市场信息采集活动,全面了解国庆期间卷烟销售状况,精耕节后卷烟销售市场,为货源投放、品牌培育、终端建设、客户服务提供决策依据。

  此次活动采取“一查二听三问”的形式,分城镇、农村两个层面,抽取不同零售业态、不同经营规模的零售客户,进行全方位的市场信息收集:一查节后社会库存,包括库存结构、品牌分布、进销存等情况,确保下一步货源的精准投放;二听零售客户心声,听取客户包括对货源供应、品牌满足率的反映,对新常态下卷烟经营指导方面的需求,听取客户的意见和建议,确保精益营销落到实处;三问市场销售状态,询问国庆期间卷烟销售走势、价格执行情况,询问消费趋势变化、人口流动变化,询问卷烟销售过程中遇到的困难及节后经营需求,以精致服务赢得客户满意度的进一步提升。

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