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烟草在线崇左消息 近日，广西崇左市烟草公司结合自身实际，从四个方面着手提升结构，增加销售收入，以最大限度缓解卷烟调价带来的影响。
一是合理安排低档烟有序退出部分市场。让低档烟有计划、分步骤在部分城市市场退出销售，加大市区、县城“五转四”的品牌转化工作力度，把有限的低档烟资源向农村市场倾斜。
二是加快红塔山品牌的升级换代。重点是加快7.5元价位的红塔山向10元及以上价位的红塔山转换，推动红塔山品牌销售重心的整体上移。
三是继续扩大一二类烟市场份额。突出高端品牌的示范引领作用，以“真龙”、“中华”、“黄鹤楼”等品牌为重点，推动高端品牌的上柜、下乡，把触角延伸到乡镇一级零售户，努力打破消费心理的“天花板”。
四是深挖市场潜力，提高卷烟销量。进一步深入推进卷烟市场挖掘潜力工作，举全市之力挖掘能提
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烟草在线崇左消息 为切实做好辖区重点品牌培育，不断提高重点品牌的知名度，近日，广西崇左市烟草公司从四个方面做好品牌培育工作。
一是创新卷烟陈列，提高重点培育品牌出样率，根据零售客户反映的柜台中陈列烟时间过长变色、变相以及旺季陈列烟售完无法继续保持陈列的问题，积极协助客户做好烟模出样陈列。
二是实施宣传促销，提高重点培育品牌动销率，通过促销活动，提升重点培育品牌卷烟动销率；做好市场分析，总结经验，提出建议，不断提高促销效果。
三是加强终端培训，提高重点培育品牌重购率，开展以培育品牌为主题等形式的联谊互动活动，倾听零售客户的意见建议，激发零售客户培育品牌的积极性、主动性，提升品牌宣传促销效果。
四是宣传品牌文化
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烟草在线崇左消息 为不断提升客户经理工作质量和水平，推动卷烟市场营销和客户服务模式转型升级，近日，广西崇左市烟草公司在辖区七个县级营销部推广客户经理弹性工作制。
客户经理弹性工作制是指客户经理以目标任务为中心，以“135”工作法为工具，以团组协作为平台，自主管理，自主策划，弹性安排客户拜访时间、方式和内容，对客户实行差异化服务的工作方式。按照工作要求，对客户经理进行分组管理，以自由组合为主，2-3名客户经理组成一组，同时兼顾强弱搭配、城乡搭配，实行小组长轮任制，每三个月轮换一次。各小组根据当前的工作重点，按一定比例把客户划分为重点客户、潜力客户、一般客户和低销客户四个类别，根据不同类型适当调整走访的频率和次数，实行动态管理。
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烟草在线崇左消息 近日，广西崇左市烟草公司出台物资采购项目后评估管理办法，对市局（公司）采购金额在10万元以上的项目进行评估管理。
物资采购项目后评估工作的主要内容包括对已完成物资采购项目的采购计划、采购渠道、采购价格、采购质量、采购成本、协议或合同签约与履行情况等业务进行专项评估和综合分析，形成项目后评估报告。在坚持“实事求是、客观公正、科学严谨、统一规范”的原则下，由市局（公司）物资采购项目后评估领导小组负责指导实施主体进行采购项目后评估工作，在项目结束后3至6个月内，由项目需求部门负责制作《采购项目后评估报告》，并经采办审核后提交管办备案。
通过开展采购项目后评估工作，进一步提高了市局（公司）物资采购管理水平，有效防范采购风险的发生。
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烟草在线崇左消息 面对目前淡季给卷烟销售带来的压力，近日，广西崇左市烟草公司根据当前卷烟销售淡季的市场特点，积极探索新路子，多措并举，力保淡季不淡。
一是加强市场调研。对辖区市场进行实地检查，全面了解零售客户的卷烟经营状况，增强市场信息采集与分析，对销售异常的客户做好重点走访，提高走访的针对性和实用性。
二是加强品牌培育。进一步推进培育知名品牌建功立业活动，狠抓知名品牌培育，着力抓好重点骨干品牌销售，努力挖掘新的销售增长点。
三是加强客户服务。指导和帮助客户建立好合理的库存，优化库存结构，并做好订货提醒，要求客户经理每天关注客户订货情况，通过电话、短信等手段提醒客户及时提交订单和预存货款，确保订货成功率。
四是加强专销联动。定期召
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烟草在线崇左消息 为切实提高客户对烟草公司的依存度、满意度，实现与客户发展同向、工作同心的目标，近日，广西崇左市烟草公司积极采取措施提高客户赢利水平。
一是指导客户进行合理的需求预测。根据实际情况，对客户卷烟协议购进计划进行指导，哪些烟应多订，哪些烟应少订，哪些烟只要维持销售量即可，帮助客户做好需求预测，提高客户的销售能力。
二是指导客户维持合理库存。根据相关货源的信息，及时指导客户补充或减少库存，避免卷烟零售客户在正常经营中出现脱销或滞销的现象，使客户不积压、不断货，利益不受损害。
三是继续做好为客户“算账”工作，指导客户规范经营。引用客户本身的真实销售数据，为客户计算出在稳价和低价竞销两种情况下的收益差距，用事实说话，让数字打动客户
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烟草在线崇左消息 针对即将到来的梅雨季节，为有效防止零售客户卷烟发生霉变现象，近日，广西崇左市烟草公司要求客户经理、专卖员在拜访客户时，积极主动向零售客户介绍多雨季节卷烟防霉、防潮等常识。
一是选择合适的地点存放卷烟，把卷烟和其他有“异味”的商品分开放置，确保卷烟的内在质量；同时要确保储存卷烟的货柜要有通风孔，以保持气流畅通。
二是不要将卷烟存放于比较潮湿的地方，防止卷烟内在水分发生变化，影响卷烟的吸味；另外要尽量减少实物上柜，多用空烟盒代替，勤换柜台摆放的样品烟；
三是加强日常检查，要经常检查卷烟，对部分卷烟进行零包摸捏，如果感觉偏软，缺少弹性就是水分较多，卷烟可能受潮。对因不注意而被雨水淋湿、已经霉变的卷
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烟草在线崇左消息 为更好地开展卷烟销售工作，保证春节后卷烟销售进一步稳定，广西崇左市烟草公司要求辖区全体客户经理集中精力，力抓节后卷烟销售工作不放松。
一是加强节后卷烟经营指导。提高客户经理拜访质量，结合节后货源情况及区域特点，帮助客户合理拟定订单和设置库存，及时消化节日滞销烟。
二是加强卷烟价格监测。将客户价格执行与当月客户投放量的调整结合起来，通过调整供货量，调控卷烟价格的执行。
三是加强零售客户店面形象提升。帮助客户进一步美化店面，规范卷烟陈列，提高卷烟陈列的美感度，吸引消费者的购买欲望，提升客户销量。
四是加强重点品牌培育工作。及时告知客户卷烟品牌培育计划，做好客户适销重点品牌的上柜培育工作，关注重点品牌和新品牌的市场动态，结合市场实际情况做好宣传、引
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烟草在线崇左消息 为2012年卷烟销售打下良好基础，日前，广西崇左市烟草公司积极采取措施，确保实现“开门红”。
一是紧盯节日市场，充分利用春节期间卷烟销售的有利时机，加大对重点骨干品牌的宣传推介力度，指导零售客户进一步提高品牌的上柜率和动销率，稳步提升盈利水平。
二是根据春节期间市场特征和卷烟销售政策，科学合理地帮助不同档位客户制定差异化的营销策略，进一步加强营销数据分析，稳步提高客户紧俏卷烟的策略执行率。
三是加强对订单异常零售客户的关注和后期跟踪，提高订货成功率。对不订货、电话订货和网络订货失败以及结算不成功的零售客户进行调查回访，查找原因，及时进行整改。
四是定期召开专销互动会，实现专销信息共享，客户经理与市管员共同加强法律法规宣传，
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烟草在线崇左消息 近日，广西崇左市烟草公司认真分析当前形势，积极采取有效措施做好春节期间卷烟营销工作。
一是加强品牌培育。将品牌培育作为重中之重工作来抓，不断提高营销人员的品牌培育能力，重点做好全国性重点骨干品牌宣传和市场消费引导工作，有效促进销售结构提升、销量持续稳定增长。
二是加强库存管理。要求客户经理在走访过程中，主动盘点零售客户库存卷烟，帮助其分析历史数据、近期卷烟消费动向等市场信息，让客户在进货时有侧重点，保证节日期间卷烟销售不脱销、不断档。
三是加强客户服务。以打造“同心”服务品牌为引领，要求营销服务人员对卷烟政策宣传、送货到位、指导客户经营等一系列客户服务工作时刻牢记在心、常抓在手，提高营销服务水平。
四是加强网建基础。坚持做好卷烟柜台整洁、标签粘贴、店面形象和明码实价等各项基础工作，
